升学部职责

❶ 招生办是干什么的

招生办公室负责学校年度招生计划申报、招生宣传、招生咨询、新生录取和年度招生数据统计分析等工作。（一般各个学校和培训机构招收新学生都属于招生办的工作）

具体工作如下：

1.根据社会生源情况和学院发展目标，结合学院实际，在各系(部)上报各专业招生计划的基础上,科学合理编制学院年度招生计划；

2.组织实施招生的各项工作，开展有关招生方面的各种媒体宣传，招生章程的制定、网上发布及各种宣传材料的设计和制作；

3.负责年度自主招生、学考招生、三二分段对口招生、高职类3+证书招生、普高招生等招生的宣传、组织、生源发动工作；

4.负责各种招生生源渠道的开辟、巩固以及与各地生源学校的联系、沟通、协调；

5.负责考生及考生家长的咨询、接待；

6.负责与各招生省、市教育、招生主管部门的联系、沟通、协调工作；

7.负责组织开展年度普高招生、自主招生、三二分段对口招生的计划编制、报名系统测试、招生宣传、组织报名、资格审核、网站公示、录取报批、数据上报等工作；

8.负责本招生年度省内、外新生录取；

9.负责编写年度招生工作总结，统计分析年度招生数据；

10.负责学院招生网、手机网站、招生官微等网站建设；

11.负责招生工作的文件起草、上报和总结招生工作经验。

12.负责招生文件、录取名册的归档工作。

13.协作完成新生报到的相关工作；

14.负责学院招生工作人员的选派、培训和管理工作；

15.负责未报到新生的注销工作和各类招生遗留问题的处理工作；

16.协作完成人才数据平台招生数据填报工作；

17.与移动或电信等公司协商有关招生资料印刷等相关工作

18.处理录取工作中的具体事务

19.完成学院领导、教务处领导交办的其它工作。

(1)升学部职责扩展阅读：

招生分类：普通高考招生、自学考试招生、艺体招生、成人高考招生、研究生招生、中职中专招生、非学历招生。

一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段举行，通过全国统一高中考试，学校根据当年报考的情况来划定录取分数线，最终决定录取的新生。

防止招生诈骗：

查处的招生诈骗典型案件看，招生诈骗的主要特征是：不法分子在诈骗过程中利用考生和家长望子成龙的急切心理、低分高录的侥幸心理及上当受骗后碍于面子不愿声张举报的心理，通过虚构与招生部门的密切关系，

甚至假冒招生院校及工作人员，借助熟人作担保，以虚假承诺做诱饵，编造“交钱就能实现低分高录”的谎言，实现诈骗目的。

❷ 一个完整的营销策划有几个步骤

有以下四个步骤:

第一步：明确营销目标

策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。

第二步：收集信息并分析资料

信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。

第三步：制定准确的策划方案

在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。

第四步：推出策划方案

策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。

(2)升学部职责扩展阅读

营销策划框架

(1)、营销机会分析

包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析。

各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析。

各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。

(2)、目标市场定位

包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

(3)、促销活动规划

包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

(4)、分销活动计划

包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。

(5)、销售管理计划

包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。

(6)、市场反馈和调整

包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。