市场开发职责

『壹』 市场部是做什么的

市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分，通常包含产品市场部、市场开发部、市场宣传部和销售支持部，在企业中具有巨大的作用。

企业的营销组织一般由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。

市场部的主要职责有十五大方面。

1、制定年度营销目标计划。

2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

3、对消费者购买心理和行为的调查。

4、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。

5、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。

6、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

7、制定产品企划策略。

8、制定产品价格。

9、新产品上市规划。

10、制定通路计划及各阶段实施目标。

11、促销活动的策划及组织。

12、合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。

13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。

14、实施品牌规划和品牌的形象建设。

15、负责产销的协调工作。

市场部在产品不同阶段侧重点各有不同

1、在产品导入期，市场部的职责重点有：

对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划：制定通路计划及各阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略

2、在产品成长期，市场部的职责重点有：

建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作

3、在产品成熟期，市场部的职责重点有：

对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。

(1)市场开发职责扩展阅读：

市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。

1、产品市场部：负责公司新产品的开发战略，即未来几年我们向市场提供什么有价值的新产品，其工作重点是发现创新的源泉，完成新产品的定义。

2、市场开发部：负责现有产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略，要给市场明确的信息，我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里，它的“上家”是产品市场部，因为很多素材和信息均来自产品市场部。

3、市场宣传部：负责新老产品的具体活动，如广告，促销，活动，产品介绍等，作用是激发市场需求，与市场有效的沟通，工作重点是宣传手段和方法。

4、销售支持部：向销售渠道如自己队伍，代理商，零售商提供支持。包括产品培训，竞争分析，销售技巧，销售工具等

『贰』 市场拓展部岗位职责

（一）熟悉行业法规、政策和公司的管理思想，市场拓展工作能适应行业规范、时代特点和公司任务的要求，协作观念和整体意识强。 （二）熟悉各类物业管理工作内容、特点、技巧和流程，能根据任务要求或公司安排，高标准、高质量的拟制物业管理方案（实施计划）。 （三）深入研究物业管理市场形势和同业竞争特点，多渠道、多手段地有效掌握业界动态，做到知已知彼，主动及时捕捉商机。 （四）重视素质训练,有较强的亲和力、感染力、项目成本测算能力和公司资源整合能力,积极参与商务谈判和投标活动,既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。 （五）经常开展物业管理学术研究,积极探索物业管理新思路和新方法,及时向公司领导提出有价值的意见和建议。 （六）重视企业文化和社区文化建设与研究，积极探索新方法和新途径，努力创建企业和社区新形象，提高知名度。 （七）积极组织企业各类宣传活动，编写企业宣传资料，组织公司网站建设和维护。 （八）积极使用电脑及其管理软件，提高工作效率。 （九）优质高效完成突击性任务和上级交办的其它任务。

『叁』 市场部的岗位分那些，职责各是什么

市场部的主要职责有十五大方面：
1) 制定年度营销目标计划。

2) 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

3) 对消费者购买心理和行为的调查。

4) 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。

5) 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。

6) 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

7) 制定产品企划策略。

8) 制定产品价格。

9) 新产品上市规划。

10) 制定通路计划及各阶段实施目标。

11) 促销活动的策划及组织。

12)合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。

13) 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。

14) 实施品牌规划和品牌的形象建设。

15) 负责产销的协调工作。

市场部岗位职责

岗位名称：市场部主管 直接上级：业务副总经理； 直接下级：区域销售专员、综合信息员、销售支持专员；

工作职责：在业务副总经理的领导下，配合开展市场部的工作。 1、负责销售的协调、管理工作，保证顺利完成公司下达的销售任务； 2、负责市场开拓和管理工作； 3、负责编制本部门每年/季/月的销售和预算报告； 4、负责对同业、客户、市场环境进行调研，对产品市场的销售潜力进行调查和分析； 5、负责市场部销售成绩的统计与分析，并且每半年向业务副总作一次销售情况的评价； 6、负责定期组织本部门员工对销售情况进行分析、讨论，对销售管理办法进行研究、改进和学习； 7、负责对下属人员的工作进行考核、评比、激励、推荐和评价； 8、负责协调下属人员配合其它部门完成与销售相关的工作。

『肆』 市场开发员的工作职责是什么

市场开发员的工作职责
1、 对本企业所处的市场进行信息收集、分析、整理、及时上报公司
2、 掌握本行业信息，核查本行业发展趋向，主要对手资源状况，营销战略等。了解本企业资源状况并与竞争对手做出比较分析。
3.开发新的宣传渠道，负责吸引本市的客流量;
4.协助总经理做市场部相关工作

『伍』 外贸专员的工作职责

一、外贸专员岗位职责

1、负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

2、负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪;

3、按外贸要求传递相关的客户要求,制作和办-理各种结汇所需单据;

4、负责国际来宾的接待和公司内部翻译工作;

5、负责公司各网站平台的日常维护和信息更新;能熟练操作B2B平台，搭建B2B推广平台，同时通过其他网络营销方式进行业务推广，增加产品曝光机率，获取询盘;开发客户获取订单。

6、通过电话及邮件与客户沟通订单数量、价格、货期、货款等问题。整理各种表格数据并录入系统，交给工厂安排生产。

7、负责信息搜集、整理，包括市场信息、客户信息、合作伙伴信息等;

8、部门内部档案的制作、整理、统计和归档;

9、注意收集一线市场信息和用户意见，反馈与公司，对公司市场开发、售后服务、产品质量、新产品开发等提供参考

10、完成上级安排的其他工作。

11，负责对供应商信息的收集，整理，维护。

二、外贸专员基本素质

1） 熟悉出口业务操作流程；

2） 书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通；

3） 熟悉常见的国际交往礼仪；

4） 熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质；

5） 熟悉常用的办公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备；

6） 能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证；

7） 拨、接电话要显示良好的公司形象。

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对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。

对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

『陆』 如何做好市场部的经理职务

市场抄部经理职责 一、工作任务 负责公司行销计划、促进营业人力发展及对外言行宣传事宜。依公司经营目标及长期计划研订年度营业计划，制定营业人员的培训计划，并编订所需的教材，以提高其能力与素质；加强对外公共关系以提高公司的知名度；并负责商品市场的研究与推广，促使销售目标的有效达成。 二、主要责权 １、策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报，作为拟订商品售价政策、行销计划、淘汰滞销商品的依据。 ２、配合公司年度经营计划，拟订广告及其他销售促进活动的计划，以促进销售及提高公司的知名度。 ３、办理有关销售的各项统计与分析，以供管理部门日常参考与业绩的追踪。 ４、研订销售管理与营业人

『柒』 业务员主要做什么

业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。

现在业务员平时主要的就是做把商品或者服务推销给客户或者用户。负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。

业务员主要的岗位职责如下：

1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

5、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

6、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

8、汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。

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业务员职业要求：

按照通常习惯，人们观察事物往往是按由表及里顺序进行的，而一个人的仪容和着装，正是给人的第一感观。着装能体现一个人的修养、审美和对别人的尊重，同时也能折射出一个人的阅历、学识、自信及精神面貌等。

对于一名公务人员及商务代表来说，衣橱里至少要有几套职业正装，庄重得体，总体要求是：整洁、大气、利落。其原则应有以下几点：

1、根据统一要求着装。作为一名属下及员工，执行规定和要求是毫无条件可讲的。无论什么场合或是活动，只要公司（上级）对着装有统一要求，我们必须按规定去做。对公司或整体来说这是个形象问题，对个人来说这是个团队观念问题。

2、根据场合特点着装。商务场合应着西装，没有西装时也要讲求整洁、严整、利落。非商务场合时的着装应根据其环境、氛围、特点及自己的身份位置等因素来确定。如与同事一同外出、一同进餐等场合，穿着可稍普通，尤其是年轻点的男孩女孩，服饰活泼一点、朝气一点。

3、根据职业特点着装。职业、职位的不同，其穿着风格和要求也是有讲究的。着装应尽量职业化一些，一个整体之中，在着装上领导也应身先士卒，绝不能因为自己位置的不同在外在形象上与这个整体格格不入。

『捌』 市场开发部的职责主要做哪些事

市场部人员岗位职责nbsp;一、市场部职能：nbsp;1．实现企业销售目标。nbsp;2．制订和实施销售计划。nbsp;3．销售管理；销售政策的制订与施行，销售人员管理。nbsp;4．市场调研与市场预测。nbsp;5．策划。nbsp;6．销售工作的监察与评估。nbsp;二、市场部经理职责nbsp;1．服从上级领导，及时完成下达任务。nbsp;2．全面负责市场部日常管理工作。nbsp;3．制订销售政策和销售计划（年、季、月）。nbsp;4．组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评。nbsp;5．对销售工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度负有领导责任。nbsp;6．nbsp;定期总结工作，并向厂长提交工作报告。nbsp;7．nbsp;市场开发。nbsp;8．nbsp;对工作中存在的不足进行反思，不断调整销售政策，管理制度和销售计划。nbsp;9．nbsp;领导开展市场调查与市场预测、策划等工作。nbsp;10．nbsp;协调本部内部各部及本部与其他部的关系。nbsp;11．nbsp;其他临时性工作。nbsp;三、市场部经理助理职责nbsp;1．服从市场部经理领导，及时完成下达任务。nbsp;2．协助市场部经理处理日常管理工作。nbsp;3．协助市场部经理制订销售政策及销售管理制度。nbsp;4．审核业务往来单位。nbsp;5．对市场监察、客户问题处理，建立信息反馈制度，市场调查与预测与策划负有指导责任。nbsp;6．协调内部各部与本部与其他部门的关系。nbsp;7．其他临时性工作。nbsp;四．nbsp;市场调查人员职责nbsp;⒈服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。nbsp;⒉对本企业产品进行调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本；目前执行的价格政策和价格管理制度；产品的市场份额、销量；广告、推销、公关策略和配销渠道；供应商调查及原辅料价格调查；营销业绩评估调查。nbsp;⒊nbsp;对竞争企业的调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本；价格政策、促销投入、配销渠道、市场份额。nbsp;⒋nbsp;国家政策法规导向、医药改革方向、调查。nbsp;⒌nbsp;市场发展趋势，总体特征调查。nbsp;⒍nbsp;医院、医生、患者的需求特征调查。nbsp;⒎nbsp;新产品、新技术开发方向调查。nbsp;⒏nbsp;经销商资信能力调查，（可由业务员完成）。nbsp;⒐nbsp;建立情报搜集网络。nbsp;⒑nbsp;建立情报资料库和档案管理制度。nbsp;⒒nbsp;对调查资料进行整理、分析和科学预测，定期提交调查报告。nbsp;⒓nbsp;保守商业机密。nbsp;⒔nbsp;其他临时性工作。nbsp;五、nbsp;业务主办职责nbsp;⒈nbsp;完成市场部经理下达的销售任务，负责辖区内医院的开发、进药、回款。nbsp;⒉nbsp;协调企业与医院、医生、药房、采购的关系，以及企业与经销商、经销商与医院的关系，保证销售渠道畅通与稳定，准确掌握药品销量。nbsp;⒊nbsp;制订月销售计划，报市场部经理，协助市场部制订阶段性销售计划。nbsp;⒋nbsp;及时反馈市场信息情报，向市场部提出合理化建议。nbsp;⒌nbsp;遵守企业销售管理制度，服从市场部经理的领导，配合其他相关部门及人员的工作。nbsp;⒍nbsp;保守企业商业机密。nbsp;⒎nbsp;离开本工作岗位前将所负责销售产品货款收清，并完成所有工作交接。nbsp;⒏nbsp;宣传、介绍和推广企业产品（医、患、商），树立良好的产品形象、品牌形象、企业形象。nbsp;⒐nbsp;对所销售的药品负责。nbsp;六、nbsp;策划人员职责nbsp;⒈nbsp;服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。nbsp;⒉nbsp;就建立企业长期发展战略规划，并因之制定中、近期经营规划，提出建议及咨询意见供决策层参考。nbsp;⒊nbsp;对营销、产品开妇、促销、广告、公关、配销渠道管理、业务员管理、价格管理及其他营销政策管理提出策划方案。nbsp;⒋nbsp;建立企业形象识别系统（CIS）。nbsp;⒌nbsp;参与和指导市场调查与信息情报的搜集整理。nbsp;⒍nbsp;就管理政策调整和制度创新提出建议。nbsp;⒎nbsp;就企业经营活动出现的新问题提供紧急解决方案。nbsp;⒏nbsp;保守商业机密。nbsp;⒐nbsp;其他临时性工作。nbsp;七、nbsp;客户档案管理人员职责nbsp;⒈nbsp;服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。nbsp;⒉nbsp;根据业务员反馈的客户资料经市场监察人员核实后，据《客户档案管理制度》建立客户档案。nbsp;⒊nbsp;严格保守商业秘密。nbsp;⒋nbsp;根据信息反馈管理人员及市场监察人员、业务员提供的资料及时更新客户档案。nbsp;⒌nbsp;客户档案评估，及时、准确向市场部经理提供依据。（或：非现款交易方式应经历“签字”程序）nbsp;⒍nbsp;其他临时性相关工作。nbsp;八、nbsp;信息反馈管理人员职责nbsp;⒈nbsp;服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务。nbsp;⒉nbsp;接待商业及医院客户，解答客户疑问。nbsp;⒊nbsp;处理客户不满，向市场部经理汇报并协调相关部门处理和

『玖』 市场开发部的职责主要做哪些事

市场开发部负责现有产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略，要给市场明确的信息，自家产品与竞争对手相比其价值体现在哪里，它的“上家”是产品市场部，因为很多素材和信息均来自产品市场部。

市场调研环节需要企业调查人员了解国家相关的法律法规政策，了解国家环境;对行业进行调研;对竞争对手进行调研;对目标客户进行调研。根据市场调研结果进行分析和预测，完成市场调研报告。

(9)市场开发职责扩展阅读

市场部其他具体部门的职责

1、产品市场部

负责公司新产品的开发战略，即未来几年向市场提供什么有价值的新产品，其工作重点是发现创新的源泉，完成新产品的定义。

2、市场宣传部

负责新老产品的具体活动，如广告，促销，活动，产品介绍等，作用是激发市场需求，与市场有效的沟通，工作重点是宣传手段和方法。

3、销售支持部

向销售渠道如自己队伍，代理商，零售商提供支持。包括产品培训，竞争分析，销售技巧，销售工具等

『拾』 PM职责是什么

PM（Project Manager），项目主管或项目经理，主要负责统筹规划项目进度及产品生命，其工作职能直接对公司高层负责。作为项目的管理者，PM通常会参与到一个或多个项目的管理与决策工作中。主要工作要求即在有限的资源约束下，运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。

(10)市场开发职责扩展阅读

项目管理的机制是项目经理负责制，强调责权利的对等。

项目管理的方式是目标管理，包括进度、费用、技术与质量。

项目管理的要点是创造和保持一种使项目顺利进行的环境。

项目管理的方法、工具和手段具有先进性和开放性

项目是临时的付出，有明确的生命周期。

项目的管理导致职能和组织界限的交叉。