渠道的职责

『壹』 市场营销；渠道督导的职责是什么

渠道督导就是监督市场的导向.分解及落实各月的销售任务量，对终端建设及促销员的管理，市场费用的预算做好控制。协调公司与渠道经销商、零售商的关系，提高公司所代理的产品的重视程度，做好宣传工作，扩大产品销量。

『贰』 售楼的渠道专员职责是什么

工作职责:

1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施；

2、寻找并管理渠道合作者；

3、新渠道开发；

4、行业推广渠道发展趋势分析；

5、审查渠道合作者的资格；

6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作；

7、负责对渠道合作者提供持续支持；

8、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等；

9、配合执行渠道开发成本分析和控制方案；

10、渠道管理策略持续改进；

11、完成领导临时交办的其他任务。

『叁』 渠道销售经理的工作职责是什么

1、保证你销售的产品从出场开始一直到达销售最终端的流通过程畅通。
2、严格管理渠道中各级经销商你所销售产品的进销存数字，随时掌握竞品在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出你的应对措施。
3、执行上级下达的销售政策。
4、如果是经理，还要管理好整个团队，制定本区域内的销售计划。
5、对于重点客户重点维护支持，使他们保证你的大部分的销售产出。

『肆』 市场营销渠道的职能有哪些

从经济理论的抄观点来看，市场营销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品（或服务）与使用者之间的分离。市场营销渠道的主要职能有如下几种：
1.研究。即收集制定计划和进行交换所必需的信息。
2.促销。即进行关于所供应物品的说服性沟通。
3.接洽。即寻找可能的购买者并与之进行沟通。
4.配合。即使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动。
5.谈判。即为了转移所供物品的所有权而就其价格及有关条件达成最后协议。
6.实体分销。即从事产品的运输、储存。
7.融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支出。
8.风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险

『伍』 现代渠道 岗位 职责

【营业所/办事处销售主任】
职位描述：
工作职责：
1、 负责所辖区域市场的规划和管理。
2、 负责所辖区域市场销售任务的落实和销售目标的完成。
3、 负责区域内经销商管理、客情维护以及经销商网络的开拓和维护。
4、 负责对业务代表的工作部署以及工作进度监督、检查。
5、 及时、准确把握销售情况、市场动态，并及时向上级城市经理/办事处主任汇报和反馈。
6 及时了解、跟踪公司产品在市场上的库存情况，保证通路畅通。

岗位技能要求
(一) 能够理解营业单位相关销售策略，灵活有效的实施本地市场销售活动的执行计划，以达成区域销售目标；
(二) 熟悉产品市场营销业务，良好的客户开拓能力；
(三) 有良好的沟通技巧和语言表达能力，善于沟通、指导及协调业务代表的执行工作；
(四) 思路清晰、性格开朗，有敬业精神，较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力；
(五) 具备一定的管理技巧及团队合作精神，一定的组织能力。
工作经验要求
五年以上快速消费品行业知名品牌销售工作经验，熟悉传统通路的运作流程，熟悉本地快速消费品市场。

【销售代表】
职位描述：
（传统通路）
1、负责所辖区域传统通路分销商和终端的管理、维护；
2、完成产品从分销商到终端的分销工作；
3、准确掌握各通路、终端客户库存、销售和促销活动的状态；
4、完成公司下达的销售任务。
（现代通路）
1、负责所辖区域内现代渠道终端（卖场/超市）的销量目标达成。
2、所辖终端的日常管理和维护，包括价格、陈列、订单、库存
3、月度促销活动的执行与维护
4、终端销售数据的收集
市场信息的收集职位要求：
1、35岁以下，大专以上学历；
2、一年以上食品饮料行业销售经历；
3、熟悉传统通路或现代通路业务流程；
4、良好的客户开发及沟通能力。

【销售支持/商务】（有些片区也叫销售推广）
职位描述：
工作内容
1、负责营业单位现代渠道年度、季度、月度促销活动费用的申请、汇总、系统内维护；
2、负责系统内年度预算和活动费用的数据维护并分析
3、现代渠道相关基础数据的收集、统计、分析及应用，为上级数据分析作出初步决策；
4、营业单位内部CRM系统日常操作和维护工作；
5、负责现代渠道部门文档的管理，按要求定期上报连续的各类报表，同时确保各项报表数据准确性。
6、提报总公司要求的其他相关信息及文件
7、及时完成上级交办的其他临时性工作。

此外还有销售主管、推广主管等，但是不是所有片区都需要，分重点区域和待支持区域。

『陆』 分销渠道的职能有哪些

1.市场开发与产品促销。2.融资与担保。3.现实销售。4.风险承担。5.分类。6.物流。7.信息反馈。等

『柒』 营销渠道成员有什么职责

1．分配通路任务时应考虑的因素

在营销通路成员之间分配通路任务时版，应考虑以下几权个因素：

①通路成员是否愿意承担相关的通路职能；②不同的通路成员所提供的相应职能服务的质量；③制造商希望与顾客接触的程度；④特定顾客的重要性；⑤通路设计的实用性。

2．营销通路成员的职责

从制造商的角度出发，分配各通路成员职责的主要标准是：

①降低分销成本；②增加市场份额、销售额和利润；③分销投资的风险和收益最优化；④满足消费者对产品技术信息及售后服务的要求从而在竞争中取得优势；⑤保持对市场信息的了解。

『捌』 什么是“渠道分销专员”此职位具体是做什么的职责呢

渠道分销专员是什么？
渠道分销专员是主要负责开拓公司业务渠道，渠道专员的工作内容因企业的不同而有所差别,不过其工作内容大体有:1.管理公司网上商城的零售订单处理，组织发货、退换及客户咨询工作； 2. 经销商零售代发货系统的管理。组织代发货、退换、对帐、催款及咨询等工作； 3. 渠道发货； 4. 渠道客服的维护； 5. 仓库盘点； 4. 相关周月报表整理提交等.

渠道分销专员的要求？
1、市场营销等相关专业；
2、有一定渠道专员工作经验；
3、具有独立的分析和解决问题的能力，良好的市场洞察力及沟通技巧和组织能力；
4、有市场渠道开拓工作经验，业绩优秀；

渠道分销专员主要做什么？
渠道分销专员主要做些什么呢？主要负责如下工作：

1、区域经销代理商的规划、发展、签约及日常管理；
2、区域代理商的规划布局、代理商建设；
3、区域销售目标和节奏，执行销售激励方案；
4、区域产品促销方案的执行；
5、制定区域销售任务和节奏，并负责同渠道店面沟通。

渠道分销专员的发展前景？
渠道分销专员的发展前景？主要是发展为渠道分销主管，渠道分销经理等等

『玖』 营销渠道的主要职能是什么

从经济系统的观点来看， 市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同专原料根据人类的需属要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。市场营销渠道的主要职能有如下几种： (1)研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。 (2)促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。 (3)接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。 (4)配合。即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。 (5)谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。 (6)实体分销。即从事商品的运输、储存。 (7)融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。 (8)风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。