营销人员岗位职责

『壹』 销售人员的岗位职责是什么

销售人员的岗位职责是按照部门的销售计划进行认真的工作，完成自己的销售任务。

销售人员在销售产品前应熟悉下面几点：

1、熟悉产品的特性。

2、掌握本市场的变化和竞争对手的情况。

3、要对本市场中的客源大户熟悉他们的基本情况。

4、计划好自己的销售计划，能有效的落实。

『贰』 营销员的工作职责是什么

文化传媒公司的营销员定位首先要取决于该公司以公关活动为主营项目，还是广告策划为主营项目，不同的工作内容，当然如何干也就会不同了！
不管做什么营销人员，最重要的是会表达，如何跟客户的有效沟通，一般想公关活动的承接，必须主动联系相关经常需要性的行业或者单位，建立良好的、长期合作的关系，当客户要做活动了，第一时间能想到你。然后，你自己的策划方案也需要尽可能的符合对方的身份和格调，要达到雅俗共赏！
如果是广告业务，像招商这类的，就需要根据本公司广告位的地理位置对受众做出分析，另外就是寻找你的潜在客户，如何寻找呢？
第一一定要有一定的经济实力做广告，小公司就不用考虑了，只要找一些经常做广告的公司就行了，比如做公交车上的公司，是不是可以投一下，或者做大牌的公司等等~~~~找有广告意识和需求的公司下手，比较容易成功。头几次接触可能意向并不大，没关系，跟踪客户，了解对方需求，比如下一季度，下一年的广告预算之类的，找到合适的切机就能让客户成交了，一旦成交以后，后期的跟踪维护服务也很重要，提高客户的忠诚度和续约率！

『叁』 房地产销售人员岗位职责

1、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题，做好客户的置业顾问。 

2、详细掌握项目销售信息，为客户提供准确信息。

3、具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。 

4、负责公司开发项目销售执行工作：填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作，完成公司制定的销售任务。 

5、负责填写审核认购书、购房合同并及时将合同上交销售主管及销售部长审核，销售总监签字后执行。 

6、负责反馈一线销售信息，指导策划推广工作。 

7、负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。 

8、负责客户资源的维护工作，做好客户的各项服务工作，同时做好客户资源的保密工作。 

9、协助办理客户按揭贷款工作，负责违约客户款项催缴。 

10、 协助公司办理交房、办证、发证等工作。

(3)营销人员岗位职责扩展阅读：

一般顾客看了广告之后，如果想买房往往会先打电话咨询。一方面可以了解大概，另一方面可多问几家一边决定到哪个现场参观，因此，销售人员与顾客的第一次接触往往是用过电话。如果售楼人员与顾客间的第一个回合接触，让顾客没兴趣，则看房、买房便无从谈起。在电话接听时候注意一下几点：

(1)开头时热情、有礼。认真听顾客的询问，语调要亲切。

(2)中间要耐心解释，主动介绍。多数顾客不是房地产行家，他们该从何问起，问些什么并不是很清楚。作为一个有经验的售楼人员应引导顾客询问问题、循序渐进。

如，当顾客问到位置时，你除了告诉具体位置外，还应把周围的环境、交通状况及公共配套等信息同时告诉顾客；当顾客问到价格时，应把价格、优惠率及有关付款方式等告诉顾客。总之，仅仅做到有问必答是不够的。

(3)结尾时留有余地。在电话结尾时应尽可能约好看房时间，如果顾客还没看房意思，售楼人员应商请顾客留下电话号码。这样做的目的是，一方面可经常给顾客提供些信息，以便联络感情；另一方面找到合适的机会再约顾客看房。

『肆』 销售主要工作职责

1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；

2、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标；

3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案；

4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率；

5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度；

6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率；

7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发；

8、上级领导交待的其他工作事项。

(4)营销人员岗位职责扩展阅读

销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动

营销的主要过程有：

（1）包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；

（2）包括新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；

（3）包括产品供应、发货运输、货款结算等；

『伍』 销售人员的岗位职责有哪些

销售人员的岗位职责：

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

『陆』 营销部门各个岗位职责

（一）营销部总监
岗位名称：营销部总监（DIRECTOR OF MARKETING DEPARTMENT）
直接上司：公司总经理
直接下属：客户经理、美工、部门文员

职务概述

全面负责营销部的管理工作，负责制定及落实公司营销策略方案，通过公关宣传、营业推广及各种方式的促销，以确保达到公司所下达的的既定经营预算指标。

二、客户经理

岗位名称：客户经理（CLIENT MANAGER）
直接上司：营销部总监

职务概述：

负责公司客房、餐饮等营业项目的推广及销售工作，对客户进行定期探访以维持良好的合作关系，通过落实各细分市场的客户开拓量化指标任务，协助部门完成公司既定的月度与年度营业预算。

三、美工

岗位名称：美工

直接上司：营销部总监

职务概述：

主要负责广告设计、绘制，宣传资料的策划编辑等工作。

四、营销部/房务部文员

岗位名称：文员（CLERK）
直接上司：营销总监

职务概述：

负责部门业务及资料档案的分类存档工作。按照部门经理的要求，草拟有关函电和部门报告，
制作各类客源市场分析报表，及时提供给经理和销售人员；协助经理做好月度、季度总结，
做好销售业务统计工作。

『柒』 销售人员的岗位职责有哪些

1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划；

2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

4、组织本组组员对新市场进行开发。

5、管理开发好自己的客户。

6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。 协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。

『捌』 销售人员岗位职责有那些

每个公司的销售人员，都是销售过程中必不可少的重要工作人员，但每个公司的销售人员岗位职责都不同，以下提供的岗位职责资料，仅供参考。 1.主要功能1）按部门销售计划进行销售工作，完成销售任务。 2）使客户获得满意的最终服务。 3）收集市场信息和用户反馈意见。 4）提出合理化建议。 5）宣传公司品牌，树立并维护公司形象。 2.业务职责1）接受销售主管的直接领导。 2）熟悉楼盘情况，熟练掌握与售楼有关的各项业务流程。 3）向客户提供全面的销售服务。 4）处理客户意见及投诉，及时整理汇报。 3.管理职责1）对于经手的客户，做好业务流程的管理工作，防止出现失误。 2）保持销售现场和样板房的良好状态和秩序。 3）对于经手的公司财务，在授权范围内妥善处置。 4.管理职权1）代表公司与客户签订房屋销售认购书、买卖合同，并处理与此有关的各项业务工作。 2）处理客户投诉（不能解决的问题向上一级反映）。