渠道部岗位职责

『壹』 渠道专员岗位职责和任职条件是什么，应具备哪些能力

想开店找我，项目多

『贰』 什么叫渠道专员他们是做什么的渠道又怎么解释

一、所谓渠道专员，是专门从事企业销售通路开发和维护的营销人员。

二、渠道专员的日常工作是：

1、负责公司现有国内外营销渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟通，反馈渠道商信息，做出处理意见；

2、负责公司渠道点销售的定单、出货，配合公司其他团队完成渠道销售任务，承担销售指标；

3、负责公司销售报表的制作、审核，渠道策略的定制、实施、监督、反馈；

4、负责建立渠道团队；

5、负责公司新产品的渠道建设。

三、所谓渠道，指的就是公司产品销售的通路和经销体系。

销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。

对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。

(2)渠道部岗位职责扩展阅读：

渠道专员是公司市场营销中的一个职位角色， 简单说一般是指公司需要将自己产品推广时间建立不同的销售和代理渠道。渠道专员就需要去指定的区域，寻找和自己公司产品有关联的一些行业代理公司，建立这样的沟通和代理关系，渠道专员一般指的就是代理商或大型直接客户的联络员，广义上也属于销售的一类。

渠道现被引入到商业领域，全称为分销渠道（place），引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分；按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分。

参考资料：

渠道专员-网络

渠道-网络

『叁』 现代渠道 岗位 职责

【营业所/办事处销售主任】
职位描述：
工作职责：
1、 负责所辖区域市场的规划和管理。
2、 负责所辖区域市场销售任务的落实和销售目标的完成。
3、 负责区域内经销商管理、客情维护以及经销商网络的开拓和维护。
4、 负责对业务代表的工作部署以及工作进度监督、检查。
5、 及时、准确把握销售情况、市场动态，并及时向上级城市经理/办事处主任汇报和反馈。
6 及时了解、跟踪公司产品在市场上的库存情况，保证通路畅通。

岗位技能要求
(一) 能够理解营业单位相关销售策略，灵活有效的实施本地市场销售活动的执行计划，以达成区域销售目标；
(二) 熟悉产品市场营销业务，良好的客户开拓能力；
(三) 有良好的沟通技巧和语言表达能力，善于沟通、指导及协调业务代表的执行工作；
(四) 思路清晰、性格开朗，有敬业精神，较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力；
(五) 具备一定的管理技巧及团队合作精神，一定的组织能力。
工作经验要求
五年以上快速消费品行业知名品牌销售工作经验，熟悉传统通路的运作流程，熟悉本地快速消费品市场。

【销售代表】
职位描述：
（传统通路）
1、负责所辖区域传统通路分销商和终端的管理、维护；
2、完成产品从分销商到终端的分销工作；
3、准确掌握各通路、终端客户库存、销售和促销活动的状态；
4、完成公司下达的销售任务。
（现代通路）
1、负责所辖区域内现代渠道终端（卖场/超市）的销量目标达成。
2、所辖终端的日常管理和维护，包括价格、陈列、订单、库存
3、月度促销活动的执行与维护
4、终端销售数据的收集
市场信息的收集职位要求：
1、35岁以下，大专以上学历；
2、一年以上食品饮料行业销售经历；
3、熟悉传统通路或现代通路业务流程；
4、良好的客户开发及沟通能力。

【销售支持/商务】（有些片区也叫销售推广）
职位描述：
工作内容
1、负责营业单位现代渠道年度、季度、月度促销活动费用的申请、汇总、系统内维护；
2、负责系统内年度预算和活动费用的数据维护并分析
3、现代渠道相关基础数据的收集、统计、分析及应用，为上级数据分析作出初步决策；
4、营业单位内部CRM系统日常操作和维护工作；
5、负责现代渠道部门文档的管理，按要求定期上报连续的各类报表，同时确保各项报表数据准确性。
6、提报总公司要求的其他相关信息及文件
7、及时完成上级交办的其他临时性工作。

此外还有销售主管、推广主管等，但是不是所有片区都需要，分重点区域和待支持区域。

『肆』 请简单描述渠道驻店员,渠道管理员和渠道拓展专员工作职责

工作职责：
1.负责公司现有全国渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟通，反馈渠道商信息，做出处理意见；
2.负责公司渠道点销售的定单、出货，配合公司其他团队完成渠道销售任务，承担销售指标；
3.负责公司销售报表的制作、审核，渠道策略的定制、实施、监督、反馈；
4.负责建立渠道团队；
5.负责公司新产品的渠道建设。

--------大体如此，但是要根据具体行业和工作而定

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如果你没做过这份工作，但是是你原来做的相同的行业这很好说。
一定会问到行业市场目前的状况，和你开展渠道建设的想法
我个人认为这份工作比较适合有经验的人做至少有行业经验

『伍』 渠道部的工作职责是什么

开创渠道，比如去外地找公司洽谈代理等等，就是做市场，为销售铺路。

『陆』 房地产渠道专员具体的工作是做什么

1、对所需要开发市场同类产品的市场调研：如品牌、价格、包装等，作出分析对比并拟写市场报告。

2、对公司所销售产品与同类产品的质量、价位、包装等进行对比，并制定合理的进入市场价格。

3、进行市场开发，寻找销售渠道：代理、加盟、代销等。

4、对客户的订单进行及时的发货，收款。

5、对客户的维护与定期拜访及售后服务及咨询工作。

6、对销售的情况作出总结并分析改进的原因，实施。

7、库存的盘点及产品 增减的建议。

8、相关周月报表整理提交等。

9、对所管理区域的经销商提供活动营销方案及支持。

(6)渠道部岗位职责扩展阅读

不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。所以说渠道专员为比其它的销售人员更专业、更专一的销售人员。

『柒』 售楼的渠道专员职责是什么

工作职责:

1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施；

2、寻找并管理渠道合作者；

3、新渠道开发；

4、行业推广渠道发展趋势分析；

5、审查渠道合作者的资格；

6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作；

7、负责对渠道合作者提供持续支持；

8、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等；

9、配合执行渠道开发成本分析和控制方案；

10、渠道管理策略持续改进；

11、完成领导临时交办的其他任务。

『捌』 请问招聘渠道专员是干什么的

朋友你好！
招聘渠道专员的主要工作就是负责行业、企业或者部门的招聘工作管理。

『玖』 建材行业渠道专员的主要职责是什么

工作职责：
1.负责公司现有全国渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟通，反馈渠道商信息，做出处理意见；
2.负责公司渠道点销售的定单、出货，配合公司其他团队完成渠道销售任务，承担销售指标；
3.负责公司销售报表的制作、审核，渠道策略的定制、实施、监督、反馈；
4.负责建立渠道团队；
5.负责公司新产品的渠道建设。

『拾』 渠道销售经理的工作职责是什么

1、保证你销售的产品从出场开始一直到达销售最终端的流通过程畅通。
2、严格管理渠道中各级经销商你所销售产品的进销存数字，随时掌握竞品在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出你的应对措施。
3、执行上级下达的销售政策。
4、如果是经理，还要管理好整个团队，制定本区域内的销售计划。
5、对于重点客户重点维护支持，使他们保证你的大部分的销售产出。