房地产整治讲话

1. 中国的房地产是供不应求，还是供大于求政府不讲实话

目前来说是供大于求，但是呢它又一分为二的来看，就好像卖早餐的样，一边消化一边补给，等到吃饭的少了，就停止做了，但房地产的消化没有包子那么快而已……

2. 求房地产经纪人的开单技巧

一、电话预约

① 简明扼要地介绍
现代社会生活节奏很快，很多人每天都匆匆忙忙之中。因此，房地产经纪人在打电话约见客户时，要简捷流畅地将服务或产品的特色表述出来，不用太过详细。只有先让客户了解整体情况，使之快速做出有无兴趣或需求的反应，以便迅速调整讲话策略。
② 语言要清晰
这就要求房地产经纪人有清晰的思路、严谨的逻辑，用清新流畅的语言表达，让人一听就明白。
③ 态度诚恳
无论何时，房地产经纪人都要诚实信用。电话预约时，客户能很容易地在电话中听到房地产经纪人的态度是否诚恳。房地产经纪人只有以诚相待，才可能赢得客户的尊重和信赖，从而赢得面谈的机会。
④ 要有感情
房地产经纪人打电话时一定要注意在自己的声音中融入感情，让人觉得声音柔和愉悦。试想，如果讲话时声音生涩冷硬，会给人一种什么样的感觉。
⑤ 尊重接话者
在很多时候，接电话通常不是房地产经纪人希望预约的客户本人，该怎么办？经纪人要认真对待，争取与接电话的人建立良好的关系。即使是助手或秘书，都要表示尊重，不能轻视。
二、 约见客户注意事项
（1） 温文尔雅
无论是电话约见还是当面约见，房地产经纪人都要保持温文尔雅、谦虚、彬彬有礼的风度。不要有一点儿不敬或过火的措辞。任何一丝懈怠与松驰，都可能会引起客户的强烈反应。
（2） 不轻易放弃
房地产经纪人在进行电话预约或面见时，可从新客户措辞、表情、声音、语调等非语言的表达中判断出客户的性格、性情、根据此决定如何才能提供最佳服务。在争取会面时，切记贵在坚持，不要由于一些小小的挫折而轻易放弃乃至悲观失望。要充分利用自己的沟通技巧与人格魅力，争取会面之机。
（3） 细心周到
房地产经纪人与客户约好会面时间后，要注意一些细节，如约会时间、地点、人物等。
若约定时间提前太长，见面前1—2天应再确认一下，有助于提醒客户。
若口头预约，应再给客户发一封电子邮件或传真，以便记住约会的时间、地点等，准时赴约。
（4） 注意说话的艺术
房地产经纪人在约见时，尤其是在电话约见中一定要注意自己说话的艺术。
① 语气和缓轻松
说话时，要保持适当的语速，语气要柔和，让人有轻松的感觉。不要使用任何带有说教色彩的言辞和语气，影响到客户的情绪，使客户反感。
② 注意自己的语言习惯
在电话里要口齿清晰，避免口头禅及一些语气词的频繁出现。打电话尽量使用一些形象生动、简洁明了的语言，客户一听即懂。此外，还应注意让自己和客户的语速合拍。注意不要使用模棱两可的词及方言等。
③ 微笑
在电话里，你面带笑容虽然客户看不见，但可感觉得到。打电话时要充满感情，即使不抑扬顿挫，也不要冷冰冰的，给客户留下“精神、热情、利落”的印象。
（5） 善于倾听
房地产经纪人在打电话时一定要注意倾听，并从客户处获取需要的信息。客户的话语里往往会透露出很多针对性很强的信息，经纪人须善于把握。此外，如果不给客户发表意见的机会，很容易引起客户的反感。
（6） 善用发问技巧
房地产经纪人在从事经纪活动的过程中，不论是约见客户，还是进行商务谈判，都需要一定的语言技巧。在电话约见时一定要善于运用发问技巧，多让客户说话，以不变应万变，从而揣测出客户的心态。
① 试探式询问
此法主要用于初级阶段。电话接通后，先介绍所属单位的情况，再进行试探性提问。
② 诱导式询问
此法主要用于中期阶段。在客户了解商品以后，再顺势提问，因势利导，使其进入下一环节。
③ 想像式询问
此法为后期询问技巧。可预设一些问题使客户对经纪人所属企业表示认可，或对产品、服务表示认可，这样提出约见请求时，遭到拒绝的机率就小。
（7） “二选一”约定时间
当客户答应约见时，一般采用“二选一”的方法让客户选择时间而不是让其确定时间。这样经纪人就把握了主动权从而可以有效地避免以“没空”等借口无限向后推脱。
虽有预约，由于一些无法预料的原因，有时双方也会另改时间。这时，房地产经纪人就要以同样的方法来另外指定时间。比较理想的方法是指定在上次确定的约见日之前。

3. 怎样做好房地产销售跟客户讲话时有什么技巧还有应注意些什么

做好房地产销售技巧：
首先要掌握房地产基础知识，这些东西要融会贯通，还要不断的学习，包括国家的房地产政策，接待客户时要有自己的风格，跟客户交朋友的，当然交朋友就要有谈资，要对多方面的知识进行掌握；
每个客户都是聪明人，要真诚的面对他们，对一些有问题的地方不要去隐瞒，要给出最有人情的建议，这样客户会相信自己，也会帮自己介绍出去，最成功的销售员可以不让客户记住产品，但是要让客户记住这个人。

做房地产销售需要注意：
1、个人对于房地产的基础知识的了解以及运用，房地产销售是一个灵活性的事情，不能太过拘谨。
2、仪表的修饰，以及个人自身修养，对于知识的广泛程度的了解，也就是说自己对于各行各业都要有了解，学的东西广而范，什么都不一定要精但是什么都要会，什么都要知道。从而决定了自己是否能够适应。
3、最主要的是自己个人是不是能够适应那样的生活，或工作环境。首先压力大，其次他对于专业水平的要求也很高。
4、还有语言的表达上
自己说这句话我觉得自己应该是才从事房地产行业或是没多久，所以我建议自己可以看看房地产销售技巧这本书，很浅显，但是很容易懂，说白了无非是自己个人魅力的体现，或者说是自己个人的做人。

4. 房地产开发公司老板年终总结大会的讲话稿，怎么写啊

各位来宾、各位同仁：
很荣幸代表环宇集团董事会及8090网作年会总结，首先感谢长期关心和支持我们环宇集团及8090网的各界同仁，感谢付出辛勤劳动、积极进取的公司全体员工及各位校园代表、校园记者！谢谢你们的关注和付出。
2010年，对于环宇集团及8090网来说是很不平凡的一年。环宇集团在过去一年里共签署及启动637亩地产项目，其中200亩作为陕西省大学生电子商务创业公租房及创业基地；依托集团董事会的大力支持和集团董事长代新平先生的正确引导，依靠公司全体专兼职员工与各校园代表校园记者一道，在过去的一年中积极拼搏，保障了8090网在创办仅10个月就跻身陕西省内前二十强，全国中文排名一千余名，日均流量58万。
在过去的一年中，8090网团队牢记代董事长提出的“感恩、责任、未来、成就”的企业文化理念，以“关注新生代，播报80后”为己任，以公益扶持为主线，8090网捷报不断：
1、2010年3月2日，8090网正式上线，当日，8090网与陕西省人力资源厅合作共同发起全国新生代农民工免费培训并举办全国新闻媒体发布会。全国主流媒体包括央视网、新华网、人民网、陕西电视台新闻联播等90余家媒体对8090网新生代农民工培训进行了重点报道。
2、 2010年3月30日，8090网与中国西安人才市场、陕西人才交流服务中心共同举办“8090网’杯2010年陕西省青年大学生创业大赛。全国140余家主流媒体（人民网、新华网、陕西省人民政府网等）对8090网杯创业大赛进行详细报道。
3、2010年5月29日，由8090网络传媒发起，面向8090后群体，以倡导低碳环保、节能减排为己任的8090VER（自愿减排）志愿者俱乐部成立。
4、 2010年8月，环宇集团8090网、8090VER俱乐部、中国自愿减排网与北京环境交易所达成意向合作协议，依托北京环境交易所自愿减排平台及国内外市场经验，基于环宇集团15000亩林场及自愿减排网络平台基础，开拓中国西部碳交易市场。
5、2010年11月22日，8090网与世园会筹委会达成战略合作协议，并同步推出“8090看世园”系列栏目，受到各方好评。
6、2010年12月10日，8090网与陕西省人才交流服务中心共同启动陕西省大学生电子商务免费培训班。
7、2010年12月11日，8090网形象代言人选拔赛总决赛成功进行。决出8名选手成为8090网意向签约代言。
8、2010年12月14日，8090网与厦门大博集团达成战略合作，将在服饰类、红酒类等项目进行紧密合作。
9、2010年12月19日，8090网杯陕西省青年大学生创业大赛总决赛颁奖典礼成功举行。中国日报等均进行了跟进报道。
10、2010年12月31日，由中国西安人才市场、陕西省人才交流服务中心、8090网、户县东韩村联合开发的的陕西省200亩电子商务创业公租房基地项目正式落定。
11、2011年1月1日，由中国西安人才市场、陕西省人才交流服务中心、8090网共同打造的8090网上商城正式上线运营，目标在2011年扶持10000名大学生实现电子商务创业。
12、2011年1月1日，8090网《资讯爱扎堆》栏目亮相。
13、2011年1月1日，由环宇集团出品，8090网监制的中国新生代杂志首刊面世。
2011年我们任重而道远，还有许多工作等待我们去完成，还有许多高度等待我们去突破。
最后，我把集团代新平董事长的常说的八个字送给大家共勉：敬天爱人、厚德载物。
谢谢！
(拟稿:环宇集团8090网-杨尚龙)2010年1月9日

5. 实践题：为某房地产公司设计一段在某楼盘推介会上的讲话稿以及顾客可能出现的提问回答话语。

你们的设计的东西不符合我们业主的需求怎么办？你们会重新设计吗？

6. 许家印内部讲话曝光 看恒大2017年有哪些“大动作”

恒大2017年以及未来将有哪些新动作?
亮点一“两个完成”：完成多元布局，完成向“房地回产+服务业”转型答
1、第一个“完成”，就是恒大已经完成多元化发展的产业布局。最终形成了四大产业集团——地产、金融、健康、文化旅游。
2、第二个“完成”，就是恒大已经完成了成功转型，由原来单一的“房地产业”发展成为“房地产+服务业”。
亮点二“一个开始”：地产2017开始向“规模+效益型”转变
1、恒大地产2017年开始由“规模型”向“规模+效益型”转变。保持20%左右的规模适度增长。
2、恒大地产内部目标是两三年内核心业务利润率每年提升2%到3%，2017年争取达9%-10%。
亮点三“西樵山会议”确立六大发展决策
1、恒大于1997年3月1日在西樵山召开了20人的第一次全体员工大会。
2、恒大发展的战略、目标、文化、管理以及队伍建设等很多重大决策都是在这个会议上决定的，影响深远。

7. 我的一个朋友在威海是在网上认识的她讲她在威海做房地产中介讲话头头是道我不晓得是不是搞传销了

能说会道，与非法传销

8. 房地产销售经理季度会发言稿应写哪些内容

房地产销售公司副总经理年中总结会发言稿
公司如何规划实现未来新10年的起点，关于z公司未来模式的转变，共分为六个层面：
一、管理模式的转变；
在公司成立之初时，我提出的三权分立：经营权、所有权、管理权。
现在的公司由总经理负责制，实现由董事会管理公司的转变。公司人员总体来说年龄都不大，对管理的理解和公司结构的理解还不是清特别清楚，所以我想阐述一下董事会意味着什么？意味着我们以后的决策方向会越来越稳健、越来越折中，这个转变，意味着公司未来的长足发展更稳健，更顺畅。
二、工作流程的转变；
由被动工作到主动工作，思维模式发生转变。
在去年的年终会上，我提到了公司由被动的安排工作转向主动寻找工作，这是一个方向性的转变；今年分工越来越细了，有很多是下面的人推着上面走。比如：原来公司在召集一些事，还有分管的项目，甲方只认我和闫总。还有月度、季度、年度的工作模式化不清晰，今年开始分工更明晰，思路更清晰，这个转变，还要更深更强，整体推进更多的是职能部门在做，强调主动工作和被动工作更多的是思维模式的转变，要把流程建立起来，上传下达，这是需要我们每个人深思的，大家要共建流程。
三、复制模式的转变；
师徒制的复制模式要快，要加速。
1、传承、复制、持续；
怎么做才会更快，公司一直在学习、成长、分享，但是规模不够，一定要循序渐进，所以公司做了调整——英才培养计划，英才培养计划的规模和方式，今年是试运行，效果很不错，很大一部分人在职位和薪水上得到大幅提升，我想如何让英才培训计划规模再大些，让销售人员都能参与？这应该是我们下一步的重点计划。
2、建立互动机制；
培训规模还需加大，可以借用游学的机制，主要从两方面讲：①讲师到项目上讲课；制定出流程，让所有人参与了解公司；②项目员工之间的流通；比如：这周我没有工作状态，可以派到别的项目学习两天，因为每个项目都有优势，我们在录用人才上是不拘一格的，在学习的方式上也要不拘一格。
四、目标和甲方统一的转变；
如何实现公司的发展目标？我们每年年初要制定目标，年中要调整目标，这是为了我们月度的工作，能量化管理，而设定目标，可能和甲方的不太一致，如果一致我们年终就不必再做调整了。为什么上宅集团的目标完成的可能性到90%以上，而我们的目标只能到85%？如何从操盘模式上和甲方捆到一块？这是公司突破的重中之重，战略决定战术，以后再谈的客户，要求他们的年度目标要和我们的年度目标保持一致，否则会制约我们公司的发展，制约我们个人的发展。