销售团队整改

『壹』 业绩整改报告怎么写

一、自我简介： 内容包括姓名，学历，入工作单位时间，政治面貌，现从事的工作回岗位等。二、工作介绍：答 主要是写你在本职工作岗位上努力工作的情形。 内容：写遵守单位规章制度、服从工作分配、任劳任怨、积极主动工作；写不计个人得失，加班加点，和同事们协作、配合工作；写认真钻研业务技术和技能，在同等时间下掌握了什么专业技术、应用该技术和技能完成了多少工作，取得了多大的成就。等等。三、自勉，结束语

『贰』 团队士气低如何改进

市场是不见硝烟的战场，营销团队就是军队，士气，对于营销人来说，可谓举足轻重。
一步：专业技能培训
有真枪实弹的士兵才能在战斗中英勇无畏，立下战功。因此，提振团队士气的第一步便要对组员进行技能培训，使其掌握各方面的销售技能和处理问题的能力，给他们以筹码，从根本上提升他们的信心。对于业绩不佳的员工更要鼓励他和他一起分析问题所在，帮助他提高技能和业绩，若有需要的话为其开展个人的专场产说会，帮助其与客户沟通并建立关系。
二步：职业规划设计
每个人都希望有美好的未来，以此为向导，为组员制定个性化的职业规划和具体的实施方案，分阶段达成整体的人生目标，这样循序渐进，使组员不至于有过大的压力，也能看到希望，自然士气满满，全力奋斗。另外，利用组员晋升做活动，也是提升士气的一个方法。例如我司若有成功晋升主管的组员，我们就会组织揭盖头的活动，让其配偶在大家面前亲自为其揭下红盖头，其他组员为其挂上花环。对于晋升者来说，这样的荣誉更加激励他继续向上；而对于为晋升者来说，这样的场面无疑使其艳羡进而激起斗志。再者，利用组员生日联欢会，早餐会，客户联谊会等，增加团队归属感和整体感，也是提升士气的必然途径之一。
三步：工作内外皆用心
提升团队士气的做法在一点一滴的渗透当中，工作之内要时刻注意自己的言行，切勿传播负面的信息给组员，同时也一定要坚持公平、公正、公心的原则，人人平等，克服私心杂念。作为团队领导，也要经常总结与激励，反思工作过程，发现成功规律。在总结会上激励组员，成为大家前进的助推器。此外，主管还应注重策划和鼓励大家创新。策划主要体现在，安排一件事情，比如开产说会，各个流程等要统筹清晰，避免互相推诿责任的现象；而当组员有在保险销售上的心得和创新的想法时，予以大力赞赏和肯定，就算其想法不能在实际销售过程中实施，也要鼓励其思路和肯开动脑筋的行为，这样，士气自然会与潜移默化中提升。
在工作之外，要关注组员的生活问题，使其感觉被关爱。例如母亲节，我就会给绩优业务员的母亲送花；组员的孩子患白血病，团队就集体为其捐款。这些活动在生活上给了组员以真诚关爱，自然会俘获其心，另集体士气大增。
另外，对于有负面思想的组员，要单独沟通，找到造成其消极心态的原因，对症下药，重点激励，以免影响团队整体的士气。

『叁』 销售员不足和改进措施

销售员不足
1、技术知识不足，往往容易造成用户感觉不专业，降低 信任度
2、沟通技巧
3、沟通语气语调，
根据问题整改，加强技能学习，沟通技巧多多看看视频或教材，沟通声音要洪亮得当

『肆』 销售工作中的不足与改进措施怎么写

销售工作中的不足与改进措施怎么写
一、不足之处
1、平时学习不够积极、主动。基本上都是遇到问题才去学习，对学习内容的深刻理解和准确把握还有待于进一步加深。
2、日常工作中不够努力，自己虽然尽职尽责地工作，但是工作的主动性有待提高，有时只满足于做好职责范围内和领导交办的工作。
3、本身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强。固然通过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了一定的进步，但业务水平和工作经验与其它老同道比还是比较低。在平常工作中偏重于平常生产工作，也忽视了本身思想素质的进步，工作中争强当先的意识不强。
4、工作上满足于正常化，缺少开辟和主动精神，有时心浮气躁，急于求成安稳有余，创新不足;处理题目有时斟酌得还不够周到，心中想很多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺少勇于打破常规、风风火火、大胆开辟的勇气和魄力。另外，政策理论水平不够高。固然平时也比较重视学习，但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论研究的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。
5、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从本身动身，对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，虽然也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。
二、改进措施
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

『伍』 如何提高团队的核心凝聚力，如何改进

团队要发展，就必须有团队精神和团队凝聚力。自上而下、目标一致、同心同德、协同作战的精神，就叫团队精神。团队的领导者要有明确意识，帮助下属完成起步后各阶段的成长，让他们了解公司的产品，销售技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队在温馨的气氛中健康发展，因此加强团队的建设就显得十分重要。

1，认识团队

◇团队的组织结构

团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种"松散型"团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。

◇团队的领导方式

由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于"非权力型"，与传统行业的权力型领导有本质的不同。
◇团队的组织目标

在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。

2，团队是特殊的企业

销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的特点有：

◇没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；

◇没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；

◇没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。

以上特点，使每位直销人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。

『陆』 如何打造销售团队管理精细化

销售由于工作的随机性，其管理以及协作效率一直是企业难以解决的问题。

• 销售过程不透明，企业难以有效掌握外勤人员是否在有效工作;

• 公司难以及时为销售人员提供各方面的支持;

• 碎片化、单向的信息不能形成宏观的数据分析。

一名伟大的战场指挥员的成功之处就在于掌握及时的情报、给出正确的方法，从而做到对整个战局的控制，最终成为战争的胜利者。销售管理者就是“销售战场”的指挥者，要想实现销售战场的胜利，需要一把趁手的武器，实现销售过程管控。

这把武器就是CRM系统。CRM系统可以有效地支持总经理、销售总监、销售主管、销售人员等不同角色对客户的管理、对商业机会的跟踪，对订单合同的执行等，有效导入销售规范，实现团队协同工作。

1、销售行为管理

销售人员的日常行为管理一直困扰企业管理者，管理者希望不定期了解销售人员每天的工作情况。CRM自动生成销售人员每天的“销售数据”让很多销售管理者惊讶不已!管理者不仅会看到系统自动提取销售人员每天的工作数据，包括每个销售人员当天新增的回款、合同、新增客户名称、新的历史记录和参与任务情况等;还可以通过CRM随时了解到销售人员甚至异地出差人员的工作情况。来核定销售人员的工作是否得力并产生有效价值收益。

2、销售机会管理

利用CRM实现销售机会的阶段化管理，可以帮助管理者在销售内部建立起一条以客户为主线的跟踪机制，这样就可以透视销售的全过程，使销售主管能够更有效的管理和支持一线人员。更为重要的是通过阶段化管理使销售管理者可以更好的帮助销售人员来分析在当前阶段可能存在的风险或问题有哪些?如何去规避它?如何顺利推动其到下个阶段等，从而最大限度的降低销售风险提高销售成功率。

3、销售结果管理

CRM智能统计分析功能就是嵌入到销售日常管理的数据中，将销售每日的工作数据多维度多层级的汇总统计，帮助汇报者减轻数据统计压力，管理层轻松管理集团、部门、个人业绩成果。销售漏斗让管理者通过图形更加直观的看到公司的项目进展情况，及时发现项目问题提出整改对策。

CRM软件为整个销售团队提供了回顾销售过程的重要机会，改善整个公司的销售过程。

『柒』 怎么管理销售团队

一、管理销售团队的挑战

销售人员往往是雄心勃勃的，而且他们重视工作中的自由和独立性。大多销售人员都是独行侠的特质。但是身为管理者，如果我们没有清晰的期望或者没有与销售人员沟通好他们的业绩指标，他们的动力可能会被削弱。

挑战二

团队凝聚力。 有效的销售专业人员可以自然地具有竞争力，如果管理者处理不当，团队凝聚力和士气就会受到影响。

二、激励和管理销售团队

经过实践，发现可使用以下策略有效地激励和管理销售团队。

1.以身作则

作为管理者，即使没有销售背景，为销售团队做的最好的事情之一就是以身作则。例如，始终践行结果导向，始终践行诚实守信的态度，确保自己准时到达等。

2.提高情商

情商，是理解和控制自己的情绪的能力。 这也意味着你对周围人的感受和需求要很敏感。高情商人群会感到更高的工作满意度和团队凝聚力。能够意识到自己的行为和情绪，并且了解自己的行为和情绪是如何影响他人的，这样的销售人员会表现得更好。提高自己和团队成员的情商，可以与同事和客户建立更好的关系。

3. 建立良好的工作关系

团队成员可能会相互竞争，但他们之间仍然可以有一个良好的工作关系。

健康的工作关系有许多好处：更高的团队士气，更高的生产力，更强的协作力和更多的自由，这些优势能够更强地转化机会，提高销售团队的有效性。

建立更强大的关系，创造机会让人们在工作之外彼此了解，加深认识，并给员工创造一些时间在办公室内进行交流的机会。 例如，你可以在会议之前鼓励非正式对话，安排团队午餐，或安排其他社交活动。

4．了解团队成员的人格类型

要有效管理地团队成员，要先了解他们的个人优势，这帮助我们定义他们的动机和奖励策略。他们最大的优点和缺点是什么？ 过去有什么动机让他们工作？ 他们现在最关心什么？

根据了解的情况，为每个人创建一个“个性资料”。 然后，可以参考这个个性资料来分配人员，让每个人发挥其优势，识别和解决任何重要的漏洞。

5.定制奖励和激励因素

每个团队成员都是独一无二的，他们可能会受到不同事情的激励。 例如，一个人可能会渴望组织中高层领导的认可，而另一个人可能更喜欢花更多的时间与家人在一起。

我们要思考激励团队成员的因素是什么，查看创建的个性资料，并单独与团队成员交谈，以了解他们的价值。

可能的动机可能包括：

*奖金和佣金

*带薪休假

*进一步的培训或高级职业发展

*学习或认证机会

*有偿参加即将举行的商业会议，或是成为一个声望很高的商业团体的会员

*小礼物

确保向团队成员提供适当的报酬。 他们对付款结构的方式感到满意吗？ 而且，他们觉得他们得到的报酬是公平的么？ 与团队成员私下讨论，并尽量解决他们的疑虑。

最后，保持简单。向团队中的每个人询问他最想要什么，而他们说的可能会让你惊喜。

6.设置SMART目标

接下来，设置SMART目标，并将它们链接到每个人的具体动机上。你的团队可能要达成每周，每月或每季度的目标。 但是，基于行动的目标同样有效。

考虑行动导向的目标，例如每天进行一定数量的陌生电话拜访，或者每周安排一定数量的客户拜访。 这样的目标消除了销售压力，并为团队成员提供了与客户建立积极的长期关系所需的自由。

7.构建竞争

利用团队成员的自然竞争力，鼓励健康的竞争，成为吸引员工，提高士气，使工作更有趣的方式。

将竞争集中在战略业务目标上。可以将办公室的墙布置成排行榜，发布有关获胜的信息，显示实时更新和排名，并庆祝成就。

为了使竞争有趣和有价值，提供小奖品或奖励。问你的团队成员想要收到什么，或者用你自己的判断来提出创意。

8.认识绩效

激励销售团队成员的最佳方法之一是定期识别他们的绩效。领导的认可是一个强大的动力，但来自同事的肯定同等重要。 鼓励团队中的每个人成为彼此成功的冠军。这样，你就可以整体认可他们的努力，从而建立士气，加强关系。

9.授予自主权

可能你的销售团队成员不想你告诉他们如何进行销售。 但是，他们确实需要你设定具体目标，并在需要时提供支持。给你的团队成员自主权，让他们表现出最好的状态。 对于需要进一步指导的人员，让他们知道如果需要更多的支持，你的大门始终是开放的。

10.成为教练或导师

分析和报告你的团队绩效指标可能是你的首要任务之一，但您也可以鼓励您的员工专业发展。要成为有效的教练或导师，特别是对于边缘的团队成员，最需要1对1的帮助。通过SWOT分析，分析最近一次的绩效评估，并问一些开放式问题，以了解他们可以改进的地方，并帮助他们得到所需的培训。

专注于每个月或每季度提高一项技能。定期回馈每个人的进步，日积跬步，足以千里。

也可以将表现不佳的销售人员与执行得特别好的人配对。这可以为这两个人创造一个宝贵的学习机会 - 低绩效者将直接学习销售技能，高绩效者将学习管理和领导技能。确保认识到每个团队成员的贡献，这将有助于建立与员工的信任和尊重。

11.适当地管理冲突

销售员往往会有紧张的情绪。 团队成员随时带着雄心勃勃的业绩目标，不断变化的客户期望，其他组织的竞争以及不断的压力来达成销售目标。 这种压力可能导致团队内的冲突，特别是当企业文化鼓励竞争的时候。

有效处理冲突，可以带来增长和新思路。 学习良好的冲突解决技能，让你有能力在团队中出现冲突时适当地管理冲突。

12.提供合适的环境

销售人员就像其他专业人士一样，需要适当的工作空间才能有效地完成工作。确保 为你的销售团队创造一个充满活力的工作环境，并采取措施尽量减少工作环境压力。

关键点

良好的销售团队由自燃型、雄心勃勃的专业人士组成。虽然销售经理更关注业绩数字，但更应该有效地激励和管理销售人员团队。

了解团队中每个人的个性，优势和弱点。 这将有助于组建团队并为个人量身定制奖励，并增加他们的参与度和积极性。不要对人员进行微观管理，为团队的每个成员设定SMART目标，并花时间教导或指导表现不佳的人。

『捌』 销售部自我评价(优点及不足)及改进措施 怎么写

给你一个大纲，供参考，你可以根据需要删减。
自我评价
根据XX单位的工作安排，现对销售部的工作自我评价如下
一，工作情况概述，销售目标的完成情况和取得的成绩（详细写）

二，存在问题和努力方向(少写哦）
1、存在问题 ，比如：市场开拓、合同履约，等等

2、努力方向
围绕存在的问题，我部将XXXXXXXXX。

销售部将在以后的工作中，继续努力，不断提高工作业绩，完成各项考核指标

『玖』 如何有效的进行销售团队的管理

“一头狮子带领的一群绵羊，能够打败一头绵羊带领的一群狮子”，这里讲的是一个好的团队发挥的巨大作用。欧美有句谚语：“一个中国人是条龙，三个中国人是条虫”。听到这样的话，每个中国人都不会高兴，但同样也指出了我们的问题所在。其实我们中国也有一句类似的谚语，叫做“三个臭皮匠，能抵一个诸葛亮”。这句名言同样说的是一种团队协作。作为团队中的一员，任何人都不能满足于自己单打独斗所能取得的成就。“‘一’只是小数字，难为伟大。”《纽约时报》最佳畅销书作者，领导力专家约翰.马克斯韦尔博士说过：考察世界上最成功的组织，你会发现其中成功的原因都有一个共同点，那就是有效的团队管理。马克斯韦尔还说：“所谓团队领导者的成功，可以定义为对周围人能力最大程度的使用。”
对于团队的英文“Team”，有一个新的解释：T——target，目标；E——ecate，教育、培训；A——ability，能力；M——moral，士气。
或许你曾经业绩辉煌，是企业的“明星员工”。或许您曾经表现优秀是组织中的“业绩英雄”，但是如何从一名出色的个人成长为卓越管理者，如何从一名单打独斗的明星员工转变成未来企业的企业领袖，这是大部分职业人必须借助外力完成的一次“跨越”。好的管理者可以使问题变得有趣、使解决问题变得具有建设性，以至于团队中每个人都想去工作和处理问题的艺术。这就是鼎睿“团队管理能力提升修炼营”能带给您的管理学习魅力。 www.drtogether.com 0755-83170020

『拾』 如何管理销售团队

这个是很大的话题，我觉得一个销售团队的建设，首先是拥有共同的目标，制定好一个合理的薪酬体系，培训好大家的专业知识，激发大家积极性，要有好的团队带头人，做好整个团队的统筹安排，做好计划！落实好执行力