交货延时整改
A. 货物交货期延迟，质量又出现问题，该怎么跟客户解释
不知道你是不是来刚做这个工作，自以前我也会出现这样的问题，所以你必须要勤去沟通，要工厂的人说实话，讲真话，骗你没多大关系，因为骗了比你更大关系的客户，那会让你很被动。工厂车间的人需要你合理引导，因为他们的工作目的不是管你出不出口的，所以你必须做其他额外工作了。装箱和包装问题是你们工厂车间的问题。这个问题需要协调。靠你自己的人际关系了。若客户和你关系还可以，尽量让客户谅解你呗。加油谁都是从困苦中走过来的。你遇到的事情多了就知道如何去处理了。这才哪到哪啊！
B. excel自动计算交货延迟天数
=g2-f4,然后把单元格格式设置为常规,如果你要复制公式,让制表日期不变,而入库天数要变的话,可以绝对引用g2,即把光标放在公式编辑栏的g2处,按键盘上的f4就行了,祝你成功
C. 【老鸟之路12】怎样应对交货期延迟
在外贸工作中，价格、质量和交货期，这三者可以说是最核心的三个方面。 虽然价格、质量和交货期这句话我们经常挂在嘴边，关于这三者的重要性也已经是老生常谈，但我感觉其实很多外贸业务员过多地关注价格和质量，而并没有真正足够地重视交货期。 很多外贸业务员曾经碰到过这样的问题：合作中的客户订单越来越少，直到突然有一天失去了联系，断了合作。于是开始揣摩原因，是因为价格高了？（心绪不宁赶紧低价再拉拢客户）或者质量不过硬？ 其实很多国外买家更换供应商不全都是因为价格高，质量差，也有很大一部分是因为供应商交货期频繁拖延。 我曾经看过很多国外论坛上的买家对于交货期延迟的问题，吐槽相当严重： Many Chinese suppliers don't respect delivery time, that's why some buyers swift to other countries of Asia. I'm tired of so many excuses of delay-shipping, I will give chance to those suppliers whose price may a little higher but keep their words!! 各种吐槽…… 各种悲催的故事…… 我就不列举了 看到很多朋友都有被客户催交期以及供应商交货不及时的困惑，我结合自己的经验愿与大家分享如下： 一、不要把客户的问题，变成你的问题。 我举这么一个例子： 有过这么一个法国的客户，平时发邮件很少回复。当他有订单计划的时候就会发来一封邮件询价格。价格低就不说了，交货期也压得很紧。 打个比方，我们正常做一个高柜的无纺布鞋套需要大概50天，可是客户要求30天交货。对于我们手工做的产品，交货期不可能是这么快的，我问他为什么每次订单的交货期都要求的这么紧。 客户说经济形势不好，不敢做库存（现在越来越多的客户都是这样），所以每次订单就只能订现货。另外他的客户要求60天交货，所以他只能给我们30天的交货期。 我核算了一下，正常来说PI发过以后等预付款需要3-4天，然后订原材料，包装材料需要7天时间，这么一算下来，10天没了。然后可能做一些生产安排和调整，不可能立即就能安排客户订单的生产，可能会相差个3,4天后，开始正式生产，那么只有大概10天时间来生产，这基本上是不可能完成的。 PI send --- Transfer advance payment --- RCV 3-4 days Purchase material & packaging ---- RCV 7 days Time of waiting for proction ---- 3-4 days Proction period ------ 25 days TOTAL: about 40 days. 可以看到，我们大概是在40天可以交货。但是一般我还要加上至少7-10天的缓冲期。因此一般我报的交货期是50天。 客户说这个交货期太晚了，他无法接受。 我说很抱歉，我们最好的交货期就是50天，不过我们会尽量把生产计划协调得好一些，争取早几天交货。 客户仍不满意，说上次交货期也是这么久，导致他客户库存断货无以为继只能从当地市场上补货供应。 我只好告诉他，对于一些交货期长的产品，请他的客户定期检查库存，有订单要请提前几天下，不至于影响后续的销售。我给客户建议，把一个高柜分成两个小柜走，分批装运。 客户无视我的建议，继续抱怨，说我们的交货期就是比别的供应商长。 我说我理解你的心情，但是事实情况是每个供应商的订单情况和生产计划都尽相同，请他考虑我的之前的建议。 客户继续各种吐槽，最后说：we need more respect. You should do something to improve the situation. 那时候，已经晚上9点钟了，我还在办公室里加班。心情有些烦闷，于是很快回复他： You deserve respect while we need more understanding. We've worked for one years and you are clear such hand-made procts need more labor time. It's really upset for us to make urgent order. The work need to be arranged in advance. 客户回复了邮件， You are right, I will talk with my client to place order in advance for future orders. But this time, my client really need goods urgently. So pls make the first 20ft container in 20days ok ? 客户做了妥协，说最多可以接受20天交货。但是我和工厂排算了一下，这样我们的交期还是太紧张，除非加班加点地赶货。 综合考虑了一下，我还是决定不勉强接订单（实际客户的利润也不太好）。我告诉客户我没有办法确认这个订单，交期太紧张，无法确保按时交货。 做业务，心态一定要好（我老是强调），因为这对一个外贸业务员的健康成长，尤为重要。客户生气的时候你不能生气，客户急的时候你不能急（很多时候心急办坏事）。 如果勉强接了订单，最后没有按时交货，客户拼命催交期的时候，那时候的压力和痛苦远远大于一时的接单的快感。还有一个原因我不愿意勉强接订单是因为利润也不怎么好。如果你接的订单总是这些利润不高，要求又高的订单，我想最终会磨掉你大半精力，真的不值。 对于我们外贸业务员来说，应该怎样权衡订单呢？我个人认为：生产好安排，出货快，不纠结，不占用过多精力和资源的订单就是好单，这样客户翻单也快。这类订单赚得哪怕少点，但贵在不用操心。一单出货后定期问有没有新订单？最近生产繁忙，有订单请考虑尽快安排。 如果订单交货期又紧，利润又不好，接了单包装又麻烦，这类订单除非高利润，否则真的没有价值。劳心劳力吃力不讨好，费九牛二虎之力卖了颗原子弹，赚的钱只够买一锅卤鸡蛋，没那必要不是？ 后来客户没回复，我也没在意。两天后，他发了一封邮件同意我的建议分批发货，让我发PI，要求尽量早一些交货。 在这个例子里，可以看到由于我们的交货期比较长，客户把一种紧急或者焦虑的情绪传递给了我们（情绪是可以传染的）。如果你接单心切，你也会变得很焦急，而忽视一些问题。 客户把他采购不及时的问题悄悄地踢给了我们，如果业务员的内心不够强大，很容易很快就妥协。到时候如果不能按时交货，又要面临客户的责备，失信客户，实在得不偿失。 所以我想说，要做一个高效又有原则的外贸sales，要想办法帮助客户解决问题，但千万不要把客户的问题变成你的问题。 二、是你的问题，就要妥善解决 一般来说，交货期延误，会有各种各样的原因，如： 原料供给不及时，生产待料； 入料出料错误导致生产误料； 生产计划变更频繁； 包装到位不及时； 生产过程中质量把控不到位，造成返工，延时； 少量的货物无法单独生产，等后续别的订单一起生产等等。 出现了问题，总需要去解决。一味地抱怨和指责对解决问题没有任何帮助，只会让自己陷入负面的情绪。 当预期交货期要延迟时，要及时告知客户，不要等到交货期到的时候或者已经过了交货期再说，早说和晚说效果肯定是不一样的。因为有时候也不是最终客户，他也要和他的客户去沟通。等到交货期到的时候你才发一封邮件告诉客户要延迟交货，客户能不恼火？ 对于工厂也是一样，如果要到交货期时才通知你货要迟写天交货，你也会很郁闷，怎么早不说？让我怎么跟客户解释？ 既然交货期已经延误了，那么该怎么跟客户解释呢？总结以下常见的十四条推交期的理由： 原材料供应紧张，送料晚了 包装厂太忙，材料延误 夏季限电，错峰用电 当地工业用电线路系统升级，停电了 商检耽误了时间 机器坏了，机器维护，更换新机器 模具坏了，更换新模具 节假日来到 夏季车间的空调坏了，气温太高，为了工人的安全，暂时停工维修 QC发现包装印刷上的条码有错误，重做包装 物流公司送货路上车坏了 港口大雾（CIF下） 厂区重建，搬迁 工人嫌工价低，在罢工，无奈停工 这些五花八门的理由，或者说借口，都快成为外贸行业的行话，很多朋友屡试不爽，多次对不同客户使用。需知只要有几年采购经验的买家，会碰到 N多次“停电”，“机器坏了”，“节假日”…… 也让客户很无语。 其实每个公司在不同时期都有特定的情况发生，或者受行业特点限制。比如：某种产品包装需要手工折叠而且是单只包装等。针对各种情况，理由一定要考虑充分，让人信服，而且要让客户知道你做了很多努力。客户即使生气无奈，也还是可以谅解的。说词可以有很多，但要真诚。却也不能过于谦卑，过多的sorry会给人很厌倦的感觉，因为客户主要关心的是你的办事效率，而不是抱歉。 前面我在老鸟之路系列 外贸业务员怎样和供应商谈判以及怎样给客户涨价中提到一个观点： 当你对产品足够熟悉，对生产流程、工艺、产量等深谙于心的时候，你给客户的邮件内容就会显得很饱满，素材也更多，理由也会看似很充分，可信度也会高很多。 这里是同样的道理，各个行业各个产品的生产流程和工艺都不尽相同，你大可以找一些更专业更具体一些的技术问题或者工艺问题，甚至某一环节设备的零部件问题来解释，一方面避开这些常见的理由，降低一些客户的反感，另一方面你说的问题客户可能会有些吃不透，一来二去客户也有点懵，只求你尽快能解决问题尽快发货。 多去思考一下你可以总结一下能提出哪些说辞，不要出现问题的时候简单地用一些套话，这样久而久之客户的信任度会大幅降低。 另外，有些时候，交货期严重延误，有些甚至拖延一两个月，怎么去跟客户解释？？ 这种事情有点离谱，碰到这种情况我估计很多业务员头都大了，一边绞尽脑汁编各种理由赔礼道歉，一边求爷爷告奶奶催工厂交货就差给跪了。有些理由，一定要想好，例如机器坏了，物流送货车子路上坏了等等，总不能坏一两个月吧？一些经不起推敲的理由，说了反而起很大的反作用。 曾经有一段时间，工厂未提前通知我，开始升级改造生产线。在手的两个客户的订单交期都要延误20天。无奈之下，我只有这么跟客户解释： 1）最近订单太多，生产紧张，我们延长了晚班的工作时间。结果有工人到当地劳动局投诉了我们，现在没有办法只能停止夜班接受当地部门的调查。预计很多订单的交期会受到影响。 等调查过后，我们会想一切办法赶货。但是交期可能会延误一个月，如果您要货比较急，我们可以先赶一批货发过去，希望理解！ 2）最近订单太多，生产紧张，我们给工人加了晚班。由于疲劳作业，有个工人受了工伤，当地的劳动部门介入调查，我们没有办法只能先暂停生产并配合调查。预计很多订单的交期会受到影响。 等调查过后，我们会想一切办法赶货。但是交期可能会延误一个月，如果您要货比较急，我们可以先发一批货发过去，希望理解！ 有时候你说实话反而得到的不是他们的理解，而是客户更大的担心和误会。合理的谎言该说的就要说，不该说的就换种说法，no cheating, no trading. 这并不是简单地认为是一种说谎，只是一种沟通的技巧。 最终这两个客户虽然都无奈地接受了交期，但是中途没有再频繁催货，也没有要求分批发货。最后，原定交货期过后的第20天我们完成了生产把货发了。 这里要说明的是：工厂如果答复你10天后能交货，你就告诉客户15天，反正都是延迟了。如果他不同意，再说一定想办法，加班赶进度。然后过个两天告诉他可以提前5天，这样客户会很高兴，还会感谢你们的努力。 注意：在给客户写交期要延迟的邮件时，最好第一句话就要开门见山，不要绕了大弯子最后才说要延迟交货，中国人和老外的思维很多时候是逆向的。你觉得是委婉，老外觉得是so much craps. 你可以这样开头：We are sorry to inform you that we are not able to finish them until Aug 20th.(新的交货期), we apologize for this inconvenience caused by this. 你不能只告诉客户，交货期赶不上，有的客户不喜欢模糊的时间，他会反过来问你 what's the exact time? 因此，给客户写邮件时，有几个方面是要特别注意的： 1、要求工厂给一个确切的交期，这个日期一定要达到。否则达不到下次还要再解释。没完没了的解释只会让客户对供应商的印象越来越差。 2、向客人道歉因为交期推迟给客户所造成的麻烦。 3、接着解释一下原因，但注意不要长篇大论。 4、向客户表明很珍惜双方的合作关系，希望没有对合作关系造成影响，今后将尽全力避免类似事件发生。 写完信，最好站在对方角度看一下这个信件，看信件是否让人感到不那么干涩冰冷生硬？ 注意：客户没有明确的确认，在谈好之前记住：先不要轻易发货，一旦发了货会存在较大的风险。 如果最终客户同意了延迟发货，那么你可以稍微松一口气。然后工厂赶货过程中，你尽力的催生产就好了，心里也不要急，千万不要急坏了身子，心态放稳，淡定一些。 但是不要搞定了客户之后就自我解脱了。千万注意要控制生产！亲身经历告诉我，越急越容易犯错！ 尤其是工厂，一定要提醒工厂注意。货在生产中，经常去看看。否则最后客户收到货有问题，会对你更加失望。 处理交货延期的原则永远是：不逃避，不推脱责任，积极沟通，选择恰当符合逻辑的解释，尽量提出补救方案，表现诚意，不要放松质量关。 三、避免问题再次出现的必要对策 1）报价时候就应该有个弹性的时间算进去，给自己一些余量来应对突发的问题。 2）总结工厂的生产习惯，确定正常的交货期限，如果和工厂关系不错，可以给工厂提些提高管理方面的意见或建议。找理由不如找原因。 3）选择供应商很重要。不要找那些盛气凌人的大工厂，找个中等或者小规模（有扶持价值的），质量OK，配合度高，管理不松懈的。 让工厂给出订单生产开始日期，每天常规的产量，预计结束日期。有些工厂如果你就是他的主要客户，那你甚至可以让他们做个表格，隔几天就给你发生产进度表，可以更清楚地掌握生产情况。 4) 经常拖交期的供应商会间接降低你企业在买家心中的形象，因此建议定期对供应商进行评估。 5）要经常和供应商沟通，了解供应商的近期订单和生产情况。 在工厂困难的时候，比如淡季时，有些订单宁愿自己利润低一些也要坚决接下来，只是少赚一点，但却有可能帮工厂度过难关，甚至救工厂一命。这样在旺季的时候，工厂也会尽最大努力帮你。反之工厂忙的时候不会理你。 6）不要完全相信工厂的话，有时候工厂会迫于压力告诉你货已经做了。如果距离近的话可以经常到工厂去看看他们的生产情况和进度。如果远的话，可以让工厂让他们拍几张照片来看看，不要说你要看，而是客户要看。 7）有些对交货期要求比较高的订单，告诉工厂客户做的是信用证订单，交期延误范围不能超过5天，否则延误船期，出货会有风险。平时不要“板凳功力”太深，经常跑跑工厂和车间，验验货。 有些事情你持续跟，持续做，要求高一些，时间长了，工厂也就理所当然的提高了交货期意识和配合度。
D. 如果公司给客户交货延迟了,你该怎样向客户解释
如果是新来客户就不应该源解释，应该协商解决延迟给对方造成的损失适当或全部给其赔偿；如果是老客户，而且以前没这样的惯例，实际也是非人为的延迟，是应该实事求是的说明原因，单如果对方产生损失也应当给予合理赔偿，如果说你是经常延迟的那对新老客户都不必解释了，因为那样的公司不会经营太久的。
E. 要求供应延期交货会推迟货款的联络函怎么写
工作联络函
XX有限公司：
多年来我公司与贵公司一直保持着良好的合作关系，对专此我们感谢贵公司的支属持。我司与贵公司签定了编号为:的订货合同,订购贵公司XX由于我公司生产计划的调整，对此合同XX交货时间提出延期一个月(不排除取消延期的可能),订购数量不变。工作中若有不便请谅解。再次感谢贵公司对我司的支持
生意兴隆
XX
XX
2011年X月X日
F. 供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的
如果可行的话，试著跟你的供应商谈一下帐期和延迟交货的罚则，可以在交货延迟回的时候有一定的依据；再者答，你也必须给你的供应商一定的交期，毕竟所有东西的生产都要有相当的时间。你没有提出什麼样的货，所以只能这样粗浅的回答。
G. 如何处理供应商延迟交货
如果在采购合同中，定义了惩罚措施，则按合同执行。如果没有相应条款，下内次签订合同时，可进容行补充。
如果确定为供应商责任，且影响非常大，例如导致停产，则应立即召集供应商开会讨论对策，并应向供应商索赔，如导致你们的客户也停产，供应商应承担所有产生的费用。如果供应商说我不做了，则一方面要按照合同追求法律责任，另一方面，要求备选供应商供货（如果没有建立备选，则说明你们的体系不完善）
建立供应商定期评价系统，将准时交付业绩纳入评价系统。如供应商准时交付率一直很低，则可以考虑1）发警告函限期改善，2）太严重的可以考虑将订单逐渐转移至备选供应商。
H. 如何应对交货期延迟
在外贸工作中，价格、质量和交货期，这三者可以说是最核心的三个方面。 虽然价格、质量和交货期这句话我们经常挂在嘴边，关于这三者的重要性也已经是老生常谈，但我感觉其实很多外贸业务员过多地关注价格和质量，而并没有真正足够地重视交货期。 很多外贸业务员曾经碰到过这样的问题：合作中的客户订单越来越少，直到突然有一天失去了联系，断了合作。于是开始揣摩原因，是因为价格高了？（心绪不宁赶紧低价再拉拢客户）或者质量不过硬？ 其实很多国外买家更换供应商不全都是因为价格高，质量差，也有很大一部分是因为供应商交货期频繁拖延。 我曾经看过很多国外论坛上的买家对于交货期延迟的问题，吐槽相当严重： Many Chinese suppliers don't respect delivery time, that's why some buyers swift to other countries of Asia. I'm tired of so many excuses of delay-shipping, I will give chance to those suppliers whose price may a little higher but keep their words!! 各种吐槽…… 各种悲催的故事…
I. 合同法交货期延误是如何处理
卖方延迟交货时买方的救济方法：
买卖合同签订之后，卖方不按期交货常有发生，且在国际贸易中是常见的。有时是卖方按时交货确有困难，这时应及时通知买方，请求买方同意延长交货期；有时是由于市场行情发生剧烈变化，卖方故意不交货。而对于买方来说，卖方延迟交货可能使他遭受巨大的损失。各国法律对这种违约行为均规定了相应的救济方法。英美法国家从保护买方的利益出发，在法律上对延迟交货处理十分严厉。大陆法系国家对此则采取较为宽容的态度。
《公约》未就延迟交货问题作出具体的规定，但是依照《公约》的规定，卖方延迟交货如未得到买方的许可，即构成违约，买方可采取下列救济方法：
(1)当卖方延迟交货构成了根本违反合同时，买方就可以撤销合同。在行使该权利时，买方应注意只有在该违约从根本上剥夺了其依据合同有权期待得到的东西时才可行使该权利。所以，当卖方延迟交货时，买方可以给他规定一段合理的额外时间，让他履行义务，如果卖方不在该时间内交货，或声明他将不在新规定的额外时间内交货，买方即可撤销合同；如果卖方已经交货，买方行使撤销合同的权利必须在他知道卖方交货之后的一段合理时间内作出，否则他就丧失了宣告合同撤销的权利。所谓“合理”时间，可以根据具体情况确定，最好尽快行使。
(2)请求损害赔偿。《公约》规定，卖方违约时，买方除了行使其他权利外，还可以同时请求损害赔偿。当卖方延迟交货时，买方要求赔偿损失的权利是十分肯定的，即使他已经以卖方延迟交货为由撤销合同。附带说明的是，《公约》对提前交货也作了具体规定：当卖方在交货期前交货，买方可以受领货物，也可以拒收货物。
卖方交货延迟如何救济，关键是看是否构成根本违反合同。若构成根本违反合同，则可撤销合同，并请求损害赔偿；若未构成根本违反合同，则只能请求损害赔偿。延迟交货在国际交易中是常见的，卖方要及时通知买方，延长交货期，买方同意，则可延长，若不同意，则仍必须按时交货。如何区分卖方延迟交货是否构成根本违反合同，可从以下两个案例得到一点启示和借鉴：
案例一：出售圣诞节食用火鸡合同案。买方从国外进口一批供圣诞节出售的火鸡，交货时间为11月底至12月初，而卖方交货为12月底。由于圣诞节已过，火鸡难以销售，使买方遭受重大损失，导致剥夺了买方根据合同有权期待得到的东西，在这种情况下，卖方延迟交货可以认为是根本违反合同，买方有权撤销合同，拒收迟交的货物。
案例二：出售普通肉鸡合同案。合同规定卖方应于7月至8月装运，但卖方9月初才装运。在这段时间肉鸡的市场价格并没有什么变化。供销情况亦正常。在这种情况下，卖方迟延交货就不能认为是根本违反合同，买方不能撤销合同。
若买方订合同时告诉卖方有特定用途，而卖方延迟交货，则此时构成根本违约，可撤销合同，拒收货物。
J. 采购中 对于供应商延迟交货 你怎么处理的 问题的详细答案
当然是算损失啦 你要计算出延迟交货对你们公司造成的具体损失是多少 把这个数据的由来告诉供应商 必要时还是要供应商赔偿的