店内陈列眼镜店整改

A. 我想开一家眼镜店，在店内的布局和商品的陈列要有特色，有谁能介绍一下

你可以到江苏丹阳眼镜城看看，随便找找供货商，再看看人家眼镜店是如何装修的。

B. 眼镜店有好的陈列方式吗

连锁眼镜店陈列方式大致有以下的三种，即填充式陈列、展示式陈列以及强调式陈列。其中，填充式陈列是属于一般开架式；展示式陈列展示重点商品；强调式陈列突出商品特色或季节性。而在具体陈列时，往往我们是需要综合考虑。
数量技巧各种商品都会有所谓的最低陈列量，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。连锁眼镜店也不例外，数量太多会显得拥挤和杂乱，太少会显得很冷清，不能激起客户的购买欲望。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的最低陈列量为前提，一般八成满即可。
颜色技巧通常鲜艳的颜色更能刺激购买欲。同时，色彩也能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。需要注意的是，有破坏视觉的颜色不能排列进去，而中性色系的颜色具有良好的调和效果。比如，可以考虑暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陈列；也可采用季节、流行眼镜及新品眼睛在前方，一般眼镜在后方的陈列。
某连锁眼镜店的员工曾经作过实验。她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价眼镜架，放在一个柜台。几个星期后，她发现红色眼镜架最易销售。而且，当然红色镜架卖完之后，其他四种颜色的镜架销售就直线下降了。然后，她又将镜架放在不同的两个柜台，其中一个红色镜架多，另一堆则没有红色镜架。经过比较之后，发现红色镜架多的那一个柜台，销量竟比没有红色镜架的那一个柜台高6倍。
显眼技巧所谓显眼的陈列即是指连锁眼镜店为使最想卖的商品容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点及高度，而这种陈列也可称为有效陈列。在施行显眼的陈列时，针对物理性、心理性方面，有效的表现方法如下：①物理性显眼的陈列：活用有效陈列范围的陈列方法。这是一种针对商品的大小及性质，安置它们在显眼高度的陈列方法。目前在于制造重点，并且容易与相似商品比较。具体可将重点商品放置于关联商品的附近，利用它们的组合提高其联想效果。②心理性显眼的陈列：由多变的表现方式，使得商品本身看起来更美更好，或利用一些陈列的道具或辅助器具，提高商品的价值感。
方向技巧方向是眼镜产品陈列的一个重点。因为商品方向的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象。对于方向的选择，要考虑以下几点：迎合顾客对于商品的选购重点，商品多半一面贴商品名称与商标图案，另一面则注明注意事项和成分计量。特别是高级镜架，对于标牌的展示要十分明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的要点所在。此外，应尽量以宽大面示人，利用内衬来突出商品的量感；或者以配色漂亮面示人，给顾客一种时尚、优雅的印象。若是漫无目的堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。形态技巧眼镜陈列形态的不同可以展示不同的风格，一般有以下四种：①对比：颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。②对称：对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。③节奏：以大、小、大的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。④调和：大小的搭配
，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时使用。
暗示技巧现在，连锁眼镜店消费者中主观决断能力强的顾客越来越多，有些顾客甚至对讨厌销售员在旁边喋喋不休。因此产品陈列中，注意运用暗示技巧对搞定这类顾客会有帮助。一般而言，连锁眼镜店的暗示大体分为三块内容：产品性能、服务水准以及产品和服务所处的环境。顾客在连锁眼镜店选购和咨询时，会有意无意地衡量他们所遇到的每个暗示。他们会把有些暗示视为正面的，把有些看作是负面的，其余的则归于中性的暗示。例如，在汽车展示厅里销售员中午吃的快餐，如果散发出浓烈的气味，就会产生负面影响；而新车的气味被视为正面的体验暗示。正面的体验暗示会使顾客对你的产品或服务产生特别的好感。一旦出现负面的暗示，就会导致顾客拒绝你的产品或服务。中性的暗示则带来平淡的顾客体验，既不会拒顾客千里之外，也不会招来回头生意。
有鉴于此，连锁眼镜店的陈列的暗示技巧应把握一个总原则：即消除负面暗示，改进中性暗示以增加其正面影响。比如，突出品牌优势的连锁眼镜店把品牌放在最佳购买区，突出价格优势的店则把低价的产品放在险要位置。
协调技巧很多连锁眼镜店在陈列时想创造顾客体验，这是很好的想法，但具体摆放时却显得很凌乱和层次感不强，这使很多顾客选择商品时眼花缭乱，无所适从。同时，由于产品的款式较多，材质差异很大，如果没有进行重点引导顾客的确难以拿定主意。因此，连锁眼镜店在陈列时要注意区分产品的类别、款式、颜色等，并根据连锁眼镜店的定位进行整体搭配。
除此以外，产品的陈列是难免僵化，因此增加一些人性化的服务可以起到更好的协调。比如，放几本当下流行的书刊，放一台可以上网的电脑，倒杯热茶，几声亲切的问候都是有益的尝试。
辅助技巧连锁眼镜店在陈列产品时，可以利用一些陈列的道具或辅助器具，提高商品的价值感。比如，利用灯光、金色的布、水晶饰品、假花等作辅助，增加产品的视觉效果，提升产品的档次。同时，别具特色的柜台、眼镜货架、及明星代言人的招贴画也是吸引顾客眼球的物件，可以加以利用。此外、在店门、店内的立柱、柜台的合适位置都可以配置一些合适的广告或服务用语，增加产品的销售气氛。

C. 眼镜店展柜最佳陈列方法都有哪些

眼镜店内部展示柜的陈列在整个眼镜店装修中所占的设计布局比重很大，不仅因为眼镜店展示柜能够很直观的反映店内的营销氛围，还影响着商品价格的高低与利润的多少，直观的反映在成交率上。因此，在眼镜店装修过程中要留意展示柜的陈列技巧与方法，还需要掌握最基本的陈列知识，只有符合了这些，加上陈列技巧才能够把产品的陈列发挥的淋漓尽致。
1显而易见就是摆放的很明显，让人一眼就能看见，谁的产品能够一眼就能抓住消费者的眼睛，谁就是赢家。所以这点就是眼镜连锁店最重要的。陈列需要非常的醒目，展示面要大，还需要生动，这样才能够引起消费者注意和完成销售。
2最大化陈列尽可能多的增加货架、展柜上面的陈列数量，产品越丰富越多才能够突出竞争的优势。当然这个越多越丰富不是让你杂乱无章的摆放一大堆，这样反而会觉得很拥挤，通常八成满就够了，不然会让消费者看花眼，选择不出来。
3下重上轻
货架上面把大的，重的产品放下面，把轻的，小巧的放在上面，这样不仅仅方便你的拿取，也是很符合人们的审美观念的。
4垂直集中陈列
人们的视觉都是习惯的从上往下，从左往右看的，产品垂直集中的摆放，更能符合人们的视觉习惯，还能够做出生动有效的陈列，让产品陈列更有层次感，更有气势。
5品牌分类
尽可能的把同种品牌产品，同种款式的产品陈列在一起，这样就能够满足不同消费者的需求，也能够增加销量，还能够提升产品品牌的形象，加大产品对消费者的影响力。
6突出重点
在你按照品牌产品来陈列的时候，一定需要突出主打的产品位置，这样主次分明，有了对比才能让消费者一目了然。
7伸手可取
最好的就是将陈列的产品放在消费者最方便、最容易拿取的地方，根据消费者的年龄、身高的特点，来进行产品的陈列，比如儿童产品就应该放在一米以下等等。
8统一性
陈列产品的时候，将所有的产品标签统一正面朝上面向消费者，这样可以起到整齐划一美观醒目的效果。
9整洁性
这点也是很基本的一点，也是重要的一点，需要做到产品陈列的整洁和清洁，脏乱的摆放只能让消费者避而远之。
10价格醒目
和第8条一样，将清楚醒目的价格牌正面朝上面向消费者，让购买的消费者清楚的看见产品的价格，还能和同类型的产品做对比，还可以打上特价，价格折扣来吸引消费者。
11低储量

眼镜产品的储量不要过多，防止滞销的情况，但是也是需要确保店里面的库存价格不能够低于安全库存线，这样来保证货源的充足。眼镜店展柜在整个店面运营过程中所起到的作用很重。现在进眼镜店的顾客已经不仅仅只是为了矫正视力，顾客如今拥有一种既想看的清，又想要美观的心理，以此适应流行趋势的走向，因此一家眼镜店能满足消费者的需求越多，它的附加价值就越高，对消费者的吸引力越大，所以，合理的运用眼镜店展示柜的陈列知识，可以让顾客在店面的停留率增高，从而提升店面的成交率，满足消费者的需求。

D. 眼镜店如何陈列才能增加销量

1.根据眼镜品牌的文化进行陈列
品牌不同，突显额品牌文化、品牌元素及佩戴后的气质就不同，如CK的品牌代言是时尚、性感和前卫等；LIVE S的品牌代言的是年轻、自由、自我和个性等。不同品牌就应该根据它的品牌文化而进行陈列，从而突显出不同品牌独有的品味及效果，更容易让追求品牌的群体最直观的进行选择。

2.根据眼镜风格进行陈列
根据眼镜风格来划分，目前市场上有复古、休闲、时尚、商务等多种风格；而随着市场需求的细化、更有商务复古、商务休闲、商务时尚等细化的风格组合出现，而根据不同风格进行陈列就更能突显不同风格特性的原色，另外可以选择怀旧木纹、松树粒、根雕、植物标本等道具配合商品陈列，从而使得不同群体需求的产品得以细化和明确。
3.根据不同消费群体进行陈列
如：学生群体（自由、活力、轻便等陈列元素）、上班族群体(时尚、个性、合群等陈列元素）、政客（中规中矩、低调、品质和不奢华的陈列元素）、商务人士（严谨、独特、商务、高端大气、有品位的陈列元素）等，门店产品分类直观，不同消费群体进店后就会更加直观、明确，直奔自己需求的目标产品，从而在最短的时间选到适合自己的产品，也更能让消费者得到满意的消费。
4.根据门店在不同时期推出主销售的产品进行陈列
每个门店都会有一个最佳陈列区域，而在最佳区域陈列主推产品，就能让其更醒目，更能吸引顾客的眼球，从而勾起消费者的购买欲望，达到眼镜店销售的效果及目的。比如：在春节期间产品大都以新品和靓丽的元素为主，要体现出春节喜气洋洋的门店气息和环境氛围，使得消费者体验和感受到节日的气息。
5.根据不同时期不同主消费群体的需求而进行商品陈列
比如：开学季是学生配镜高峰期，就应该主陈列于学生群体相关的产品。同时突显学生群体的关注重点（如：如何控制或缓解度数增长），使得门店的主题更加鲜明，为门店贴上一个深刻的标签，最终达到门店品牌推广的目的。