升學部職責

❶ 招生辦是干什麼的

招生辦公室負責學校年度招生計劃申報、招生宣傳、招生咨詢、新生錄取和年度招生數據統計分析等工作。（一般各個學校和培訓機構招收新學生都屬於招生辦的工作）

具體工作如下：

1.根據社會生源情況和學院發展目標，結合學院實際，在各系(部)上報各專業招生計劃的基礎上,科學合理編制學院年度招生計劃；

2.組織實施招生的各項工作，開展有關招生方面的各種媒體宣傳，招生章程的制定、網上發布及各種宣傳材料的設計和製作；

3.負責年度自主招生、學考招生、三二分段對口招生、高職類3+證書招生、普高招生等招生的宣傳、組織、生源發動工作；

4.負責各種招生生源渠道的開辟、鞏固以及與各地生源學校的聯系、溝通、協調；

5.負責考生及考生家長的咨詢、接待；

6.負責與各招生省、市教育、招生主管部門的聯系、溝通、協調工作；

7.負責組織開展年度普高招生、自主招生、三二分段對口招生的計劃編制、報名系統測試、招生宣傳、組織報名、資格審核、網站公示、錄取報批、數據上報等工作；

8.負責本招生年度省內、外新生錄取；

9.負責編寫年度招生工作總結，統計分析年度招生數據；

10.負責學院招生網、手機網站、招生官微等網站建設；

11.負責招生工作的文件起草、上報和總結招生工作經驗。

12.負責招生文件、錄取名冊的歸檔工作。

13.協作完成新生報到的相關工作；

14.負責學院招生工作人員的選派、培訓和管理工作；

15.負責未報到新生的注銷工作和各類招生遺留問題的處理工作；

16.協作完成人才數據平台招生數據填報工作；

17.與移動或電信等公司協商有關招生資料印刷等相關工作

18.處理錄取工作中的具體事務

19.完成學院領導、教務處領導交辦的其它工作。

(1)升學部職責擴展閱讀：

招生分類：普通高考招生、自學考試招生、藝體招生、成人高考招生、研究生招生、中職中專招生、非學歷招生。

一般高校招生都是在每年的7月至9月這個時間段舉行，通過全國統一高中考試，學校根據當年報考的情況來劃定錄取分數線，最終決定錄取的新生。

防止招生詐騙：

查處的招生詐騙典型案件看，招生詐騙的主要特徵是：不法分子在詐騙過程中利用考生和家長望子成龍的急切心理、低分高錄的僥幸心理及上當受騙後礙於面子不願聲張舉報的心理，通過虛構與招生部門的密切關系，

甚至假冒招生院校及工作人員，藉助熟人作擔保，以虛假承諾做誘餌，編造「交錢就能實現低分高錄」的謊言，實現詐騙目的。

❷ 一個完整的營銷策劃有幾個步驟

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標

策劃是什麼?策劃是為了實現營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標和方向，並且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網路營銷工作。

第二步：收集信息並分析資料

信息是策劃的基礎，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質量、有價值的信息，這對網路營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準確的策劃方案

在之後就需要制定出准確的策劃方案，這也是網路營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網站策劃方案的創新性，加大創新力度，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成後，要提交給上級主管或委託客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委託人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解採納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。

(2)升學部職責擴展閱讀

營銷策劃框架

(1)、營銷機會分析

包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析。

各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。

(2)、目標市場定位

包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規劃

包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

(4)、分銷活動計劃

包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

(5)、銷售管理計劃

包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調整

包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。