it銷售職責描述

⑴ IT大客戶經理的工作職責是什麼 多謝指教！

IT大客戶經理視在IT行業的甲方（運營商）還是乙方（為運營商或政府等客戶提供各種軟硬體、服務的眾商家）供職而職能有所不同。
在甲方的IT大客戶經理職責主要是維護政府機關、各大企業（意即對運營商而言的大客戶）等這些用電話、寬頻資源比較集中的客戶的關系。當然也包括發展更多的企業、政府機關（譬如在新疆，建設兵團就是新疆電信最大的客戶）來使用運營商的相關服務。
在乙方的大客戶經理，除了具備甲方IT大客戶經理的職能之外，有時也將運營商歸入大客戶的范疇。比如，作為PC提供商中的大客戶經理，可以與中國網通的「寬頻商務」綁定，藉助甲方的推廣渠道，完成自我產品的銷售。

以上兩種職位，有一點是共同的，就是要做好這個職位，必須具備銷售的所有潛質和技能。

⑵ it類職位需求及崗位職責分析

IT類職位主要分為五個方向:計算機硬體類、計算機軟體類、網路類、信息系統類內、IT服務類等。涉及的專業主要有容：計算機、計算機硬體、電子工程、自動化、電子商務、市場營銷等。
從目前招聘的職位看，技術類職位獨占鰲頭，軟體工程師、高級軟體工程師、技術支持工程師、軟體開發、游戲動漫、3G人才、實用技能型網路人才等，成為了IT企業重點招聘對象。
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⑶ IT主管的職責是什麼

IT主管作為IT項目經理的職責是：

1、必須有效掌控項目開發的各個環節，協助、指導項目組成員的工作，及時發現並處理項目中存在的問題，並對項目組成員的工作進行合理的評價。

2、負責管理和控制項目全過程的質量、進度，分析偏差，採取糾正措施，如果發現項目實際進展顯著偏離計劃，則及時採取糾正措施。

3、根據項目規范建立項目組內部管理和溝通機制，可根據需要調配組內人員等資源，有權對項目組成員提出獎懲建議。

4、負責組織需求分析工作，並對需求文檔和需求變更文檔進行復審，分配系統設計任務，包括體系結構設計、模塊設計、用戶界面設計、資料庫設計等。

5、負責組織對體系結構設計、模塊設計、用戶界面設計、資料庫設計進行評審，舉行項目開發小組會議並編寫會議紀要。

6、負責對開發人員的代碼定期進行檢查，注意提交測試版本、搭建符合實際的集成測試環境，而且每個項目只能有一個測試環境，開發環境不可與測試環境混合。

7、 負責控制部門預算，降低費用成本，組織公司計算機相關設備的維護、添置、驗收、發放登記歸檔，以及管理軟體的咨詢、設計、采購、測試、驗收、日常維護，並提出可行性方案等工作。

8、協助其它部門實施CAD、PDM、CAPP等項目信息管理，協同其它管理部門實施設備管理、人事管理、客戶關系管理等信息化管理的實現。

9、主持本部門日常全面工作，編制本部門年、月工作計劃及資金計劃，總結年、月度工作；負責本部門員工考核。

10、負責企業文化的整理、宣傳、實施，負責公司整體CI形象策劃管理工作。認真做好策劃整體構思和合理地編制廣告投入計劃等工作。

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職業要求

教育培訓：

本科及以上學歷，計算機、通信相關專業。相關專業證書有：信產部項目經理、PMP、IPMP培訓。

工作經驗：

具有IT行業技術開發經驗和項目管理工作經驗；熟悉通信或IT產品的研發流程，具有深刻的理解和實踐經驗；具有良好的語言表達能力、溝通協調能力，良好的管理、組織和協調能力。除了計算機技術相關要求外，還應當具備對應行業的專業知識。

⑷ 企業IT部門職能

企業IT部門有各種各樣的名稱，這不重要，重要的是職責、定位和實際上起到的作用。我的經驗是原來規定的部門職責是什麼是一回事，企業對部門的真實期望是一回事，你IT部門是否真正履行好相應的職責又是另外一回事，而如何跟隨企業的發展去調整部門職責、定位，使部門真正起到甚至超過企業期望的作用才是最重要的。
拿建發集團來做案例，IT部門是我六年前和五個夥伴共同創建的，當時紅頭文件上定的部門職責是：
1、推動公司內部管理信息化，負責內部網路信息系統的建設；
2、負責公司電子商務的應用推廣工作；
3、負責公司員工電子商務系統應用的培訓；
4、負責網路經濟的開發工作；
5、負責公司計算機的維修、維護工作。

⑸ IT銷售經理崗位職責是什麼

職位越高壓力越大，銷售這個崗位吃的就是業績飯

⑹ IT項目主管職責

主要職責：

1、 計劃：

a)項目范圍、項目質量、項目時間、項目成本的確認。

b)項目過程/活動的標准化、規范化。

c)根據項目范圍、質量、時間與成本的綜合因素的考慮，進行項目的總體規劃與階段計劃。

d)各項計劃得到上級領導、客戶方及項目組成員認可。

2、 組織：

a)組織項目所需的各項資源。

b)設置項目組中的各種角色，並分配好各角色的責任與許可權。

c)定製項目組內外的溝通計劃。（必要時可按配置管理要求寫項目策劃目錄中的《項目溝通計劃》）

d)安排組內需求分析師、客戶聯系人等角色與客戶的溝通與交流。

e)處理項目組與其它項目干係人之間的關系。

f)處理項目組內各角色之間的關系、處理項目組內各成員之間的關系。

g)安排客戶培訓工作。

3、 領導：

a)保證項目組目標明確且理解一致。

b)創建項目組的開發環境及氛圍，在項目范圍內保證項目組成員不受項目其它方面的影響。

c)提升項目組士氣，加強項目組凝聚力。

d)合理安排項目組各成員的工作，使各成員工作都能達到一定的飽滿度。

e)制定項目組需要的招聘或培訓人員的計劃。

f)定期組織項目組成員進行相關技術培訓以及與項目相關的行業培訓等。

g)及時發現項目組中出現的問題。

h)及時處理項目組中出現的問題。

4、 控制

a)保證項目在預算成本范圍內按規定的質量和進度達到項目目標。

b)在項目生命周期的各個階段，跟蹤、檢查項目組成員的工作質量；

c)定期向領導匯報項目工作進度以及項目開發過程中的難題。

d)對項目進行配置管理與規劃。

e)控制項目組各成員的工作進度，即時了解項目組成員的工作情況，並能快速的解決項目組成員所碰到的難題。

f)不定期組織項目組成員進行項目以外的短期活動，以培養團隊精神。

項目經理是在整個項目開發過程中項目組內對所有非技術性重要事情做出最終決定的人。

二、項目經理崗位

一 項目經理的職責

1、 對整個項目負完全責任。
2、 確保全部工作在預算范圍內按時優質地完成，使客戶滿意。
3、 領導項目的計劃、組織和控制工作，以實現項目目標。
4、 嚴格執行公司對項目管理的規范、對於軟體開發項目執行公司制定的統一的軟體開發規范。
5、 負責整個項目干係人（客戶、上級領導、團隊成員等）之間關系的協調。
6、 制定工作計劃、項目執行計劃、人員配置計劃、工作分解結構、成本計劃等，同時報上級組長，並報公司審批。。
7、 定期向公司組長報告項目進度，一般為一周一次。
8、 對團隊成員進行工作安排、督查。
9、 定期召開團隊成員會議，在可能的情況下邀請客戶、上級組長參加。
10、 項目結束時，進行結項工作，整理各種相關文件。

二 項目經理的許可權

項目經理的權力可變范圍很大，至少應該包括：財務控制權；資源協調權利；對責任的描述能夠被理解和認同。

三 項目經理的基本要求

良好的職業道德；知識和經驗；綜合的管理和決策能力；系統的思維能力；創新能力；身體健康；項目經理的基本素質；較強的技術背景.

另外還包括:成熟的人格；講求實際；和高層主管有良好的關系；在幾個不同的部門工作過；把完成任務放在第一位。

四 項目經理應具備的能力

領導能力和組建團隊的能力；創業家和商業人的敏銳；技術水平和商務水平兼顧（多面手）；計劃能力、組織能力和管理能力

⑺ IT服務的職責是什麼

IT服務的職責是：
1.在指定的響應事件內響應所有服務台熱線電話，郵件版，網路等事件報告 。
權2.完整記錄所有接收的事件信息，如附件問題庫所示 3.為事件進行適當的分類，為事件分配優先順序屬性 。
4.嘗試使用知識庫，初步診斷、分析相關信息等方式解決事件 。
5.如果服務台不能解決事件，應當將事件分配給最合適的一線支持來處理 。
6.檢查事件記錄的處理進度，保持與用戶的聯系，適時通知事件處理進展 。
7.在事件處理過程中，催辦事件處理進度 。
8.與用戶確認事件解決方案及用戶滿意度反饋，關閉事件 。

⑻ 找IT行業售前技術支持工作職責

1、編寫技術方案文來檔，負責對源裡面的內容進行校對。
2、對方案的配置負責，包括價格及性能。
3、參與招投標文檔的編寫，負責裡面的招標條款做應答。
4、對客戶進行產品及方案的講解及澄清。
5、研究競爭對手的產品、解決方案及商務特點，做到知己知彼。
6、學習理解公司的最新技術、產品，對銷售人員、客戶進行培訓。
其它。。。

⑼ 軟體工程師的業績描述怎麼寫

1．負責公司應用軟體的模塊設計、開發和交付

2．負責編碼和拷貝單元測試

3．功能組件的詳細設計

4．審核其他軟體工程師的代碼

5．參與新知識的學習和培訓

6．修復程序錯誤

7．參與與業務相關的需求變更評審

8．完成上級交辦的其他工作

9．編制技術設計文件

剛畢業軟體工程師的話太遠了，需要幾年的奮斗才能拿到這個證書要求。軟體工程師就像公司里的項目經理。有很多東西需要掌握，所有的應屆畢業生最好先往一個方向走。

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工程師專業分類：

1．建築工程：土木工程工程師、建築工程師、建築設計工程師、建築施工工程師、測量工程師、地質測量工程師、施工預算工程師、施工管理工程師、路橋工程師、土木工程工程師。

市政工程師、公路工程師、土木工程師、土木結構工程師、造價工程師、施工監理工程師、路橋工程師和近年來新興的安全工程師。

2．機械及自動化：機械工程師、自動化工程師、機電設備工程師、機械設計工程師、鑄造設計工程師、機械製造工程師、礦山工程師、機電一體化工程師。

3．裝飾設計：環境藝術設計工程師、建築裝飾工程師。

4．水加熱化工行業：建築水電安裝工程師、消防水電工程師、給排水工程師、水利水電工程師、暖通工程師、熱處理工程師、暖通工程師、化工工程師。

5．建築電氣：電氣工程師，電氣設備工程師。