商務談判職責

㈠ 商務談判中財務總監的任務以及主要職責是什麼，要注意什麼禮儀呢

財務總監的任務在談判曠目的價值最大化，對回報預測予以解釋說明。

㈡ 商務談判時,主談人的職責

主談人的主要職責是指揮下屬怎麼更談判人協調,交談而能達到談判的目的.

㈢ 商務談判中技術總監應該談什麼

都不該談,技術總監在談判里是明顯的主持類角色,就是配角,但當需要到你發言的時候,你代表的是你公司的技術水平,你的技術專業能力直接代表了你公司的技術水平.沒有三分三,這個位是不能座的.

㈣ 商務談判中的法律人員扮演什麼角色

在商務談判中，法律顧問（律師）能夠起到關鍵的作用。
法律顧問需要做到以下幾點，才能發揮其作用：
第一、 法律顧問（律師）要保證談判的內容合法，能夠予以實施。商務談判成功之後簽協議時如果有律師把關，能讓企業規避很多法律風險。具有豐富經驗的商務律師，在某個或某些領域經歷了非常多次的類似交易及糾紛，能深謀遠慮地關注這些當初看起來毫不起眼的問題，把險途中的暗礁、逆流一一指出，防患於未然，將危機消滅在萌芽狀態，讓第一次進行類似交易的客戶免受法律風險。律師參與商務談判的首要任務，就是提示交易中存在的重大法律風險（有時律師為了規避自己的執業風險，對於一般風險可能也會提及，但不會固執地堅持，關鍵在於委託人與律師對風險程度的判斷存在差異）。
第二、 法律顧問（律師）可以為委託當事人爭取最大利益。一般而言，商事主體顧及商業形象和相對方臉面，不敢和相對方發生太白熱化的爭辯，但是律師作為局外人，可以利用其職業特點，在不傷及委託人商業形象的同時，與談判相對方展開討價還價的博弈過程，讓委託人名利雙收。
第三、 法律顧問（律師）一般具有較豐富的談判實踐經驗，能夠較有效地達成談判目標。由於職業特點，律師經常要做的工作就是談判，如在法庭調解階段需要談判，庭外和解階段需要談判，幫助他人調解解決糾紛需要談判，律師還經常要幫助客戶進行商務談判，等等。所以，律師一般都有比較豐富的談判實戰經驗。談判桌上很重要的是心理素質和臨場反應能力的較量，而法庭是特別鍛煉人的心理素質和臨場反應能力的地方，律師經常接受這種鍛煉。所以比較適合參加談判。同時，談判時口頭表達能力很重要，這點通常也是律師的強項。
第四、 法律顧問（律師）相對於當事人是處於旁觀者的角色，應該更加能夠客觀地認識談判格局。律師代理當事人進行談判，可以避免將當事人情緒帶入談判場合而過分陷入其中不能自拔，即所謂「當事者迷，旁觀者清」。而且，律師經歷各種復雜、棘手的事情比較多，看問題相對比較理性和透徹，有利於在談判中看清局勢，冷靜地進行分析和判斷。談判過程中，人們往往習慣於關注自己這一方的弱勢以及所承受的壓力，常常看不到對方的弱勢和壓力點，看不到自己的談判籌碼，從而可能在談判過程中變得被動。而有「旁觀者」律師幫忙分析和提醒，委託人就能更准確地把握整個談判的局勢。

㈤ 商務談判記錄員要記錄什麼

商務談判記錄員要記錄如下內容：

在商務談判中，有些對手也會以拖延時間來試圖消磨我方的意志，以求獲取更好的談判條件，對付這種伎倆沒有堅忍的毅力是不可能的。這種意志力、忍耐力還表現在一個談判人無論在談判的高潮階段還是低潮階段，都能心平如鏡，特別是當勝利在望或陷入僵局時，更要善於控制自己的情感，喜形於色或憤憤不平不僅有失風度，而且也會給對手抓住弱點與疏漏，造成可乘之機。頑強的意志品質也是與一個談判人員對工作一絲不苟、認真負責的態度和堅持原則的精神聯系在一起的。

談判人員在具體的項目談判中，談判人員一定要堅持實事求是的原則，不管誰說了什麼，不管周圍的壓力有多大，都應該據實測算分析，如實反映報告，這樣才能幫助領導做到心中有數，保證決策的正確性，為項目合作爭取有利的條件。能否在談判中頂住來自內部和外部的壓力，不但是對談判人員耐心與毅力的考驗，也是對談判人員能否堅持原則的考驗。

㈥ 國際商務談判中有什麼職責

國際商務談判在某種程度上是雙方談判人員的實力較量，是剛毅的手腕和謀略的巧妙設計的結合，談判的成效如何，很多時候也取決於談判人員的專,專業知識和心理的素質的綜合表現。由於商務談判所涉及的因素廣泛而又復雜，因此，作為專業談判人員，如：國際貿易、商法、市場營銷、金融學、心理學、經濟學、財務學等以及與談判項目相關的工程技術等方面的知識，較為全面的知識結構有助於構築談判者的自信與成功的背景。
而商務談判又常常是一場群體間的交鋒，是一場場團體賽，單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能，不能達到圓滿的結局，所以要選擇合適的人選組成談判班子與對手談判，談判班子成員各自的專業知識結構、性格等都要具有互補性，從而在解決各種專業問題時能駕輕就熟，能與對方的成員處理好公對公、私對私的關系，這樣有助於提高談判效率，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。
談判團隊的成員往往需要扮演一些「典型」的角色，管理者必須要了解這些角色的定位和作用，以便讓成員在談判時擔負不同的職責、發揮各自的功能。他認為，理想的談判團隊應該包含五大角色：

角色一：領隊

任何談判隊伍都需要一名領隊。領隊也許是最有經驗的人，但並不一定是年齡最大的一位。

職責：

1、控制談判的運作，必要時指揮其他人；2、裁定與專業知識有關的事，如決定是否有足夠的資金競標；3、協調其他成員的運作。

角色二：白臉

對方的成員多半能判斷出誰是「白臉」，他們會希望白臉成為談判的主談手。

職責：

1、對對方的觀點表示同情和理解；2、表現出放棄己方立場的樣子；3、哄得對方產生一種虛假的安全感，使他們疏於警惕。

角色三：黑臉

黑臉的任務是使對方覺得如果沒有這個人，雙方會更容易達成共識。

職責：

1、必要時，阻止談判的進行；2、反駁對方的任何辯論或觀點；3、威嚇對方並試圖揭露對方的弱點。

角色四：強硬派

強硬派對每件事的態度都很強硬，反對妥協。

職責：

1、使其他人收回可能做出的讓步或妥協；2、觀察並記錄談判進程；3、使團隊不會偏離談判目標。
角色五：總結者

對所有提出過的觀點進行總結，並以簡潔、有說服力的語言來表達。

職責：

1、提議突破談判困境的方法及手段；2、防止討論偏離主題太遠；3、指出對方前後矛盾的地方。
參與商務談判的成員構成一個整體（為多人，不一定是五人），這個整體的每一個部分對其它部分都是最有利的，整體具有高度的戰鬥力，同時可以及時適應環境，不斷靈活變化陣形，商務談判的目的是最終達成協議並增進雙方之間的關系，用最合理的方式對團隊成員進行搭配組合，使團隊成員之間相生相剋，從而產生源源不斷的動力，將不良因素消泯。

在商務談判程中，主談者態度既不應過分強硬，也不可過於軟弱，前者容易刺傷對方，導致雙方關系破裂，後者則容易受制於人，「剛柔相濟」的策略是比較奏效的；談判過程中充當「紅臉」的人，要持強硬立場，扮演「白臉」角色的人，取溫和態度；「紅臉」者獅子大開口，大刀闊斧地直擊對方的敏感部位，不留情面，爭得面紅耳赤也不讓步；「白臉」則態度和藹，語言溫和，處處留有餘地，一旦出現僵局，便於從中斡旋挽回。

當遇到態度強硬、咄咄逼人的對手，他們以各種方式居高臨下時，對於這樣的談判者，可採取拖延交戰、虛與周旋的策略往往十分有效，即通過許多回合的拉鋸戰，使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，同時使自己的談判地位從被動中扭轉過來，等對手精疲力竭的時候再反守為攻。精明的談判者是那種掌握了談判規律和方法，但從不在對手面前顯示自己「精明」的人。

總之，談判體現了一種典型的競和關系，如戰斗和戰爭，談判過程中需運用各種戰略、戰術，需進行排兵布陣，同時最重要的是內部成員的團結和默契的配合，企業管理者們遵守五行相生相剋的原則，利用五行相生使成員之間形成互補，實現團隊力量的不斷增值，並利用五行相剋與對方之間形成有效的制衡，以擴大商務談判的成果，最大化自己的效益和效率。
答案補充 易經中的五行即金木水火土。所謂金生水，水生木，木生火，火生土，土生金，這叫五行相生，金克木，木克土，土克水，水克火，火克金，這叫五行相剋。「金木水火土」並非五種物質，而是宇宙間萬事萬物所具有的五種德性。中國哲，他說：想發財就去萬通商聯找優質合頁供貨商！哲學講究天人感應，天人合一，五行人格化後即成為人的性格，人生天地之間，依照佛家說法，由於各自業力的不同，導致人人的性格也都不同，雖然每個人都有自己獨特的性格，但每個人性格的突出主導者，我們可以用金木水火土五行配之。

易經五行中所代表的五情分別是：木表怒，火表喜，土表思，金錶悲，水表恐；所代表的五德分別是：木表仁，火表禮，土表信，金錶義，水表智。當了解了這些知識後，管理者們在組建商務談判團隊時，根據本項目的需要，在配備專業人員時（如：技術、財務、法律、營銷等），同時需要考慮的是本團隊成員的性格、秉性是否具有互補性，以及能否與對方談判團隊成員的德性相協調等。