渠道部的職責

『壹』 渠道部是怎樣的一個部門

是專門做市場開拓的和市場維護的部門。業務任務完成的前提下，還要做大量的公關工作。

『貳』 售樓的渠道專員職責是什麼

工作職責:

1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，並在批准後實施；

2、尋找並管理渠道合作者；

3、新渠道開發；

4、行業推廣渠道發展趨勢分析；

5、審查渠道合作者的資格；

6、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作；

7、負責對渠道合作者提供持續支持；

8、執行渠道合作者的培訓、售前協助、售後客戶服務和技術支持等；

9、配合執行渠道開發成本分析和控制方案；

10、渠道管理策略持續改進；

11、完成領導臨時交辦的其他任務。

『叄』 渠道銷售經理的工作職責是什麼

1、保證你銷售的產品從出場開始一直到達銷售最終端的流通過程暢通。
2、嚴格管理渠道中各級經銷商你所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競品在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，並提出你的應對措施。
3、執行上級下達的銷售政策。
4、如果是經理，還要管理好整個團隊，制定本區域內的銷售計劃。
5、對於重點客戶重點維護支持，使他們保證你的大部分的銷售產出。

『肆』 渠道專員的崗位職責

1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，並在批准後實施
2、尋找並管理渠道合作者
3、新渠道開發
4、行業推廣渠道發展趨勢分析
5、審查渠道合作者的資格
6、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作
7、負責對渠道合作者提供持續支持
8、執行渠道合作者的培訓、售前協助、售後客戶服務和技術支持等
9、配合執行渠道開發成本分析和控制方案
10、渠道管理策略持續改進
11、完成領導臨時交辦的其他任務

『伍』 渠道經理的職責

渠道經理的主要職責如下：
1.制定區域的渠道開發、選擇及管理的總體方案，並監督檢查其執行情況。
2.負責建立本區域的渠道網路，並做好後期關系的維護工作。
3.與市場部配合，策劃並執行各類渠道拓展活動。
4.與渠道合作者共同推動本區域產品的銷售工作。
5.負責本區域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。
渠道主管應具備的能力：
1.了解熟悉本行業的市場狀況。
2.熟悉產品市場營銷渠道的開發和建設業務。
3.具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時充分的把握產品和服務的市場變化及競爭對手狀況。
4.具有良好的溝通協調能力，能夠與客戶公司內相關工作人員你進行有效的溝通，協調各方資源以順利達成工作目標。

『陸』 現代渠道 崗位 職責

【營業所/辦事處銷售主任】
職位描述：
工作職責：
1、 負責所轄區域市場的規劃和管理。
2、 負責所轄區域市場銷售任務的落實和銷售目標的完成。
3、 負責區域內經銷商管理、客情維護以及經銷商網路的開拓和維護。
4、 負責對業務代表的工作部署以及工作進度監督、檢查。
5、 及時、准確把握銷售情況、市場動態，並及時向上級城市經理/辦事處主任匯報和反饋。
6 及時了解、跟蹤公司產品在市場上的庫存情況，保證通路暢通。

崗位技能要求
(一) 能夠理解營業單位相關銷售策略，靈活有效的實施本地市場銷售活動的執行計劃，以達成區域銷售目標；
(二) 熟悉產品市場營銷業務，良好的客戶開拓能力；
(三) 有良好的溝通技巧和語言表達能力，善於溝通、指導及協調業務代表的執行工作；
(四) 思路清晰、性格開朗，有敬業精神，較強的觀察力和應變能力，良好的判斷力和溝通能力；
(五) 具備一定的管理技巧及團隊合作精神，一定的組織能力。
工作經驗要求
五年以上快速消費品行業知名品牌銷售工作經驗，熟悉傳統通路的運作流程，熟悉本地快速消費品市場。

【銷售代表】
職位描述：
（傳統通路）
1、負責所轄區域傳統通路分銷商和終端的管理、維護；
2、完成產品從分銷商到終端的分銷工作；
3、准確掌握各通路、終端客戶庫存、銷售和促銷活動的狀態；
4、完成公司下達的銷售任務。
（現代通路）
1、負責所轄區域內現代渠道終端（賣場/超市）的銷量目標達成。
2、所轄終端的日常管理和維護，包括價格、陳列、訂單、庫存
3、月度促銷活動的執行與維護
4、終端銷售數據的收集
市場信息的收集職位要求：
1、35歲以下，大專以上學歷；
2、一年以上食品飲料行業銷售經歷；
3、熟悉傳統通路或現代通路業務流程；
4、良好的客戶開發及溝通能力。

【銷售支持/商務】（有些片區也叫銷售推廣）
職位描述：
工作內容
1、負責營業單位現代渠道年度、季度、月度促銷活動費用的申請、匯總、系統內維護；
2、負責系統內年度預算和活動費用的數據維護並分析
3、現代渠道相關基礎數據的收集、統計、分析及應用，為上級數據分析作出初步決策；
4、營業單位內部CRM系統日常操作和維護工作；
5、負責現代渠道部門文檔的管理，按要求定期上報連續的各類報表，同時確保各項報表數據准確性。
6、提報總公司要求的其他相關信息及文件
7、及時完成上級交辦的其他臨時性工作。

此外還有銷售主管、推廣主管等，但是不是所有片區都需要，分重點區域和待支持區域。

『柒』 渠道專員是做什麼工作的

渠道專員是在企業中協助渠道主管進行營銷渠道的開拓和維護工作的人。

渠道專員崗位職責：

1、收集各級渠道，競爭對手，消費者等的市場信息，進行收集和分析，定期進行市場動態評估，並反饋給公司領導和有關部門；

2、負責開拓新的銷售渠道，完善產品銷售管理體系；

3、與渠道合作夥伴合作開展產品營銷活動，協助渠道成員實現銷售目標；

4、負責收集、反饋和解決渠道客戶的問題；

5、負責維護本地區的客戶關系；

6、與公司營銷部門及其他部門合作，開展與產品推廣有關的各種營銷活動。

銷售渠道是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值。

對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。

為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。所以說渠道專員是比其它的銷售人員更專業、更專一的銷售人員。

『捌』 渠道部的工作職責是什麼

開創渠道，比如去外地找公司洽談代理等等，就是做市場，為銷售鋪路。