渠道部崗位職責

『壹』 渠道專員崗位職責和任職條件是什麼，應具備哪些能力

想開店找我，項目多

『貳』 什麼叫渠道專員他們是做什麼的渠道又怎麼解釋

一、所謂渠道專員，是專門從事企業銷售通路開發和維護的營銷人員。

二、渠道專員的日常工作是：

1、負責公司現有國內外營銷渠道的建設、維護、更新、管理，及時溝通，反饋渠道商信息，做出處理意見；

2、負責公司渠道點銷售的定單、出貨，配合公司其他團隊完成渠道銷售任務，承擔銷售指標；

3、負責公司銷售報表的製作、審核，渠道策略的定製、實施、監督、反饋；

4、負責建立渠道團隊；

5、負責公司新產品的渠道建設。

三、所謂渠道，指的就是公司產品銷售的通路和經銷體系。

銷售渠道是企業最重要的資產只之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。

對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。

(2)渠道部崗位職責擴展閱讀：

渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色， 簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員就需要去指定的區域，尋找和自己公司產品有關聯的一些行業代理公司，建立這樣的溝通和代理關系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯絡員，廣義上也屬於銷售的一類。

渠道現被引入到商業領域，全稱為分銷渠道（place），引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網路或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。故而渠道又稱網路。按長度劃分渠道有長渠道與短渠道之分；按寬度劃分有寬渠道與窄渠道之分。

參考資料：

渠道專員-網路

渠道-網路

『叄』 現代渠道 崗位 職責

【營業所/辦事處銷售主任】
職位描述：
工作職責：
1、 負責所轄區域市場的規劃和管理。
2、 負責所轄區域市場銷售任務的落實和銷售目標的完成。
3、 負責區域內經銷商管理、客情維護以及經銷商網路的開拓和維護。
4、 負責對業務代表的工作部署以及工作進度監督、檢查。
5、 及時、准確把握銷售情況、市場動態，並及時向上級城市經理/辦事處主任匯報和反饋。
6 及時了解、跟蹤公司產品在市場上的庫存情況，保證通路暢通。

崗位技能要求
(一) 能夠理解營業單位相關銷售策略，靈活有效的實施本地市場銷售活動的執行計劃，以達成區域銷售目標；
(二) 熟悉產品市場營銷業務，良好的客戶開拓能力；
(三) 有良好的溝通技巧和語言表達能力，善於溝通、指導及協調業務代表的執行工作；
(四) 思路清晰、性格開朗，有敬業精神，較強的觀察力和應變能力，良好的判斷力和溝通能力；
(五) 具備一定的管理技巧及團隊合作精神，一定的組織能力。
工作經驗要求
五年以上快速消費品行業知名品牌銷售工作經驗，熟悉傳統通路的運作流程，熟悉本地快速消費品市場。

【銷售代表】
職位描述：
（傳統通路）
1、負責所轄區域傳統通路分銷商和終端的管理、維護；
2、完成產品從分銷商到終端的分銷工作；
3、准確掌握各通路、終端客戶庫存、銷售和促銷活動的狀態；
4、完成公司下達的銷售任務。
（現代通路）
1、負責所轄區域內現代渠道終端（賣場/超市）的銷量目標達成。
2、所轄終端的日常管理和維護，包括價格、陳列、訂單、庫存
3、月度促銷活動的執行與維護
4、終端銷售數據的收集
市場信息的收集職位要求：
1、35歲以下，大專以上學歷；
2、一年以上食品飲料行業銷售經歷；
3、熟悉傳統通路或現代通路業務流程；
4、良好的客戶開發及溝通能力。

【銷售支持/商務】（有些片區也叫銷售推廣）
職位描述：
工作內容
1、負責營業單位現代渠道年度、季度、月度促銷活動費用的申請、匯總、系統內維護；
2、負責系統內年度預算和活動費用的數據維護並分析
3、現代渠道相關基礎數據的收集、統計、分析及應用，為上級數據分析作出初步決策；
4、營業單位內部CRM系統日常操作和維護工作；
5、負責現代渠道部門文檔的管理，按要求定期上報連續的各類報表，同時確保各項報表數據准確性。
6、提報總公司要求的其他相關信息及文件
7、及時完成上級交辦的其他臨時性工作。

此外還有銷售主管、推廣主管等，但是不是所有片區都需要，分重點區域和待支持區域。

『肆』 請簡單描述渠道駐店員,渠道管理員和渠道拓展專員工作職責

工作職責：
1.負責公司現有全國渠道的建設、維護、更新、管理，及時溝通，反饋渠道商信息，做出處理意見；
2.負責公司渠道點銷售的定單、出貨，配合公司其他團隊完成渠道銷售任務，承擔銷售指標；
3.負責公司銷售報表的製作、審核，渠道策略的定製、實施、監督、反饋；
4.負責建立渠道團隊；
5.負責公司新產品的渠道建設。

--------大體如此，但是要根據具體行業和工作而定

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如果你沒做過這份工作，但是是你原來做的相同的行業這很好說。
一定會問到行業市場目前的狀況，和你開展渠道建設的想法
我個人認為這份工作比較適合有經驗的人做至少有行業經驗

『伍』 渠道部的工作職責是什麼

開創渠道，比如去外地找公司洽談代理等等，就是做市場，為銷售鋪路。

『陸』 房地產渠道專員具體的工作是做什麼

1、對所需要開發市場同類產品的市場調研：如品牌、價格、包裝等，作出分析對比並擬寫市場報告。

2、對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，並制定合理的進入市場價格。

3、進行市場開發，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。

4、對客戶的訂單進行及時的發貨，收款。

5、對客戶的維護與定期拜訪及售後服務及咨詢工作。

6、對銷售的情況作出總結並分析改進的原因，實施。

7、庫存的盤點及產品 增減的建議。

8、相關周月報表整理提交等。

9、對所管理區域的經銷商提供活動營銷方案及支持。

(6)渠道部崗位職責擴展閱讀

不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。所以說渠道專員為比其它的銷售人員更專業、更專一的銷售人員。

『柒』 售樓的渠道專員職責是什麼

工作職責:

1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，並在批准後實施；

2、尋找並管理渠道合作者；

3、新渠道開發；

4、行業推廣渠道發展趨勢分析；

5、審查渠道合作者的資格；

6、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作；

7、負責對渠道合作者提供持續支持；

8、執行渠道合作者的培訓、售前協助、售後客戶服務和技術支持等；

9、配合執行渠道開發成本分析和控制方案；

10、渠道管理策略持續改進；

11、完成領導臨時交辦的其他任務。

『捌』 請問招聘渠道專員是干什麼的

朋友你好！
招聘渠道專員的主要工作就是負責行業、企業或者部門的招聘工作管理。

『玖』 建材行業渠道專員的主要職責是什麼

工作職責：
1.負責公司現有全國渠道的建設、維護、更新、管理，及時溝通，反饋渠道商信息，做出處理意見；
2.負責公司渠道點銷售的定單、出貨，配合公司其他團隊完成渠道銷售任務，承擔銷售指標；
3.負責公司銷售報表的製作、審核，渠道策略的定製、實施、監督、反饋；
4.負責建立渠道團隊；
5.負責公司新產品的渠道建設。

『拾』 渠道銷售經理的工作職責是什麼

1、保證你銷售的產品從出場開始一直到達銷售最終端的流通過程暢通。
2、嚴格管理渠道中各級經銷商你所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競品在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，並提出你的應對措施。
3、執行上級下達的銷售政策。
4、如果是經理，還要管理好整個團隊，制定本區域內的銷售計劃。
5、對於重點客戶重點維護支持，使他們保證你的大部分的銷售產出。