房地產整治講話

1. 中國的房地產是供不應求，還是供大於求政府不講實話

目前來說是供大於求，但是呢它又一分為二的來看，就好像賣早餐的樣，一邊消化一邊補給，等到吃飯的少了，就停止做了，但房地產的消化沒有包子那麼快而已……

2. 求房地產經紀人的開單技巧

一、電話預約

① 簡明扼要地介紹
現代社會生活節奏很快，很多人每天都匆匆忙忙之中。因此，房地產經紀人在打電話約見客戶時，要簡捷流暢地將服務或產品的特色表述出來，不用太過詳細。只有先讓客戶了解整體情況，使之快速做出有無興趣或需求的反應，以便迅速調整講話策略。
② 語言要清晰
這就要求房地產經紀人有清晰的思路、嚴謹的邏輯，用清新流暢的語言表達，讓人一聽就明白。
③ 態度誠懇
無論何時，房地產經紀人都要誠實信用。電話預約時，客戶能很容易地在電話中聽到房地產經紀人的態度是否誠懇。房地產經紀人只有以誠相待，才可能贏得客戶的尊重和信賴，從而贏得面談的機會。
④ 要有感情
房地產經紀人打電話時一定要注意在自己的聲音中融入感情，讓人覺得聲音柔和愉悅。試想，如果講話時聲音生澀冷硬，會給人一種什麼樣的感覺。
⑤ 尊重接話者
在很多時候，接電話通常不是房地產經紀人希望預約的客戶本人，該怎麼辦？經紀人要認真對待，爭取與接電話的人建立良好的關系。即使是助手或秘書，都要表示尊重，不能輕視。
二、 約見客戶注意事項
（1） 溫文爾雅
無論是電話約見還是當面約見，房地產經紀人都要保持溫文爾雅、謙虛、彬彬有禮的風度。不要有一點兒不敬或過火的措辭。任何一絲懈怠與松馳，都可能會引起客戶的強烈反應。
（2） 不輕易放棄
房地產經紀人在進行電話預約或面見時，可從新客戶措辭、表情、聲音、語調等非語言的表達中判斷出客戶的性格、性情、根據此決定如何才能提供最佳服務。在爭取會面時，切記貴在堅持，不要由於一些小小的挫折而輕易放棄乃至悲觀失望。要充分利用自己的溝通技巧與人格魅力，爭取會面之機。
（3） 細心周到
房地產經紀人與客戶約好會面時間後，要注意一些細節，如約會時間、地點、人物等。
若約定時間提前太長，見面前1—2天應再確認一下，有助於提醒客戶。
若口頭預約，應再給客戶發一封電子郵件或傳真，以便記住約會的時間、地點等，准時赴約。
（4） 注意說話的藝術
房地產經紀人在約見時，尤其是在電話約見中一定要注意自己說話的藝術。
① 語氣和緩輕松
說話時，要保持適當的語速，語氣要柔和，讓人有輕松的感覺。不要使用任何帶有說教色彩的言辭和語氣，影響到客戶的情緒，使客戶反感。
② 注意自己的語言習慣
在電話里要口齒清晰，避免口頭禪及一些語氣詞的頻繁出現。打電話盡量使用一些形象生動、簡潔明了的語言，客戶一聽即懂。此外，還應注意讓自己和客戶的語速合拍。注意不要使用模稜兩可的詞及方言等。
③ 微笑
在電話里，你面帶笑容雖然客戶看不見，但可感覺得到。打電話時要充滿感情，即使不抑揚頓挫，也不要冷冰冰的，給客戶留下「精神、熱情、利落」的印象。
（5） 善於傾聽
房地產經紀人在打電話時一定要注意傾聽，並從客戶處獲取需要的信息。客戶的話語里往往會透露出很多針對性很強的信息，經紀人須善於把握。此外，如果不給客戶發表意見的機會，很容易引起客戶的反感。
（6） 善用發問技巧
房地產經紀人在從事經紀活動的過程中，不論是約見客戶，還是進行商務談判，都需要一定的語言技巧。在電話約見時一定要善於運用發問技巧，多讓客戶說話，以不變應萬變，從而揣測出客戶的心態。
① 試探式詢問
此法主要用於初級階段。電話接通後，先介紹所屬單位的情況，再進行試探性提問。
② 誘導式詢問
此法主要用於中期階段。在客戶了解商品以後，再順勢提問，因勢利導，使其進入下一環節。
③ 想像式詢問
此法為後期詢問技巧。可預設一些問題使客戶對經紀人所屬企業表示認可，或對產品、服務表示認可，這樣提出約見請求時，遭到拒絕的機率就小。
（7） 「二選一」約定時間
當客戶答應約見時，一般採用「二選一」的方法讓客戶選擇時間而不是讓其確定時間。這樣經紀人就把握了主動權從而可以有效地避免以「沒空」等借口無限向後推脫。
雖有預約，由於一些無法預料的原因，有時雙方也會另改時間。這時，房地產經紀人就要以同樣的方法來另外指定時間。比較理想的方法是指定在上次確定的約見日之前。

3. 怎樣做好房地產銷售跟客戶講話時有什麼技巧還有應注意些什麼

做好房地產銷售技巧：
首先要掌握房地產基礎知識，這些東西要融會貫通，還要不斷的學習，包括國家的房地產政策，接待客戶時要有自己的風格，跟客戶交朋友的，當然交朋友就要有談資，要對多方面的知識進行掌握；
每個客戶都是聰明人，要真誠的面對他們，對一些有問題的地方不要去隱瞞，要給出最有人情的建議，這樣客戶會相信自己，也會幫自己介紹出去，最成功的銷售員可以不讓客戶記住產品，但是要讓客戶記住這個人。

做房地產銷售需要注意：
1、個人對於房地產的基礎知識的了解以及運用，房地產銷售是一個靈活性的事情，不能太過拘謹。
2、儀表的修飾，以及個人自身修養，對於知識的廣泛程度的了解，也就是說自己對於各行各業都要有了解，學的東西廣而范，什麼都不一定要精但是什麼都要會，什麼都要知道。從而決定了自己是否能夠適應。
3、最主要的是自己個人是不是能夠適應那樣的生活，或工作環境。首先壓力大，其次他對於專業水平的要求也很高。
4、還有語言的表達上
自己說這句話我覺得自己應該是才從事房地產行業或是沒多久，所以我建議自己可以看看房地產銷售技巧這本書，很淺顯，但是很容易懂，說白了無非是自己個人魅力的體現，或者說是自己個人的做人。

4. 房地產開發公司老闆年終總結大會的講話稿，怎麼寫啊

各位來賓、各位同仁：
很榮幸代表環宇集團董事會及8090網作年會總結，首先感謝長期關心和支持我們環宇集團及8090網的各界同仁，感謝付出辛勤勞動、積極進取的公司全體員工及各位校園代表、校園記者！謝謝你們的關注和付出。
2010年，對於環宇集團及8090網來說是很不平凡的一年。環宇集團在過去一年裡共簽署及啟動637畝地產項目，其中200畝作為陝西省大學生電子商務創業公租房及創業基地；依託集團董事會的大力支持和集團董事長代新平先生的正確引導，依靠公司全體專兼職員工與各校園代表校園記者一道，在過去的一年中積極拼搏，保障了8090網在創辦僅10個月就躋身陝西省內前二十強，全國中文排名一千餘名，日均流量58萬。
在過去的一年中，8090網團隊牢記代董事長提出的「感恩、責任、未來、成就」的企業文化理念，以「關注新生代，播報80後」為己任，以公益扶持為主線，8090網捷報不斷：
1、2010年3月2日，8090網正式上線，當日，8090網與陝西省人力資源廳合作共同發起全國新生代農民工免費培訓並舉辦全國新聞媒體發布會。全國主流媒體包括央視網、新華網、人民網、陝西電視台新聞聯播等90餘家媒體對8090網新生代農民工培訓進行了重點報道。
2、 2010年3月30日，8090網與中國西安人才市場、陝西人才交流服務中心共同舉辦「8090網』杯2010年陝西省青年大學生創業大賽。全國140餘家主流媒體（人民網、新華網、陝西省人民政府網等）對8090網杯創業大賽進行詳細報道。
3、2010年5月29日，由8090網路傳媒發起，面向8090後群體，以倡導低碳環保、節能減排為己任的8090VER（自願減排）志願者俱樂部成立。
4、 2010年8月，環宇集團8090網、8090VER俱樂部、中國自願減排網與北京環境交易所達成意向合作協議，依託北京環境交易所自願減排平台及國內外市場經驗，基於環宇集團15000畝林場及自願減排網路平台基礎，開拓中國西部碳交易市場。
5、2010年11月22日，8090網與世園會籌委會達成戰略合作協議，並同步推出「8090看世園」系列欄目，受到各方好評。
6、2010年12月10日，8090網與陝西省人才交流服務中心共同啟動陝西省大學生電子商務免費培訓班。
7、2010年12月11日，8090網形象代言人選拔賽總決賽成功進行。決出8名選手成為8090網意向簽約代言。
8、2010年12月14日，8090網與廈門大博集團達成戰略合作，將在服飾類、紅酒類等項目進行緊密合作。
9、2010年12月19日，8090網杯陝西省青年大學生創業大賽總決賽頒獎典禮成功舉行。中國日報等均進行了跟進報道。
10、2010年12月31日，由中國西安人才市場、陝西省人才交流服務中心、8090網、戶縣東韓村聯合開發的的陝西省200畝電子商務創業公租房基地項目正式落定。
11、2011年1月1日，由中國西安人才市場、陝西省人才交流服務中心、8090網共同打造的8090網上商城正式上線運營，目標在2011年扶持10000名大學生實現電子商務創業。
12、2011年1月1日，8090網《資訊愛扎堆》欄目亮相。
13、2011年1月1日，由環宇集團出品，8090網監制的中國新生代雜志首刊面世。
2011年我們任重而道遠，還有許多工作等待我們去完成，還有許多高度等待我們去突破。
最後，我把集團代新平董事長的常說的八個字送給大家共勉：敬天愛人、厚德載物。
謝謝！
(擬稿:環宇集團8090網-楊尚龍)2010年1月9日

5. 實踐題：為某房地產公司設計一段在某樓盤推介會上的講話稿以及顧客可能出現的提問回答話語。

你們的設計的東西不符合我們業主的需求怎麼辦？你們會重新設計嗎？

6. 許家印內部講話曝光 看恆大2017年有哪些「大動作」

恆大2017年以及未來將有哪些新動作?
亮點一「兩個完成」：完成多元布局，完成向「房地回產+服務業」轉型答
1、第一個「完成」，就是恆大已經完成多元化發展的產業布局。最終形成了四大產業集團——地產、金融、健康、文化旅遊。
2、第二個「完成」，就是恆大已經完成了成功轉型，由原來單一的「房地產業」發展成為「房地產+服務業」。
亮點二「一個開始」：地產2017開始向「規模+效益型」轉變
1、恆大地產2017年開始由「規模型」向「規模+效益型」轉變。保持20%左右的規模適度增長。
2、恆大地產內部目標是兩三年內核心業務利潤率每年提升2%到3%，2017年爭取達9%-10%。
亮點三「西樵山會議」確立六大發展決策
1、恆大於1997年3月1日在西樵山召開了20人的第一次全體員工大會。
2、恆大發展的戰略、目標、文化、管理以及隊伍建設等很多重大決策都是在這個會議上決定的，影響深遠。

7. 我的一個朋友在威海是在網上認識的她講她在威海做房地產中介講話頭頭是道我不曉得是不是搞傳銷了

能說會道，與非法傳銷

8. 房地產銷售經理季度會發言稿應寫哪些內容

房地產銷售公司副總經理年中總結會發言稿
公司如何規劃實現未來新10年的起點，關於z公司未來模式的轉變，共分為六個層面：
一、管理模式的轉變；
在公司成立之初時，我提出的三權分立：經營權、所有權、管理權。
現在的公司由總經理負責制，實現由董事會管理公司的轉變。公司人員總體來說年齡都不大，對管理的理解和公司結構的理解還不是清特別清楚，所以我想闡述一下董事會意味著什麼？意味著我們以後的決策方向會越來越穩健、越來越折中，這個轉變，意味著公司未來的長足發展更穩健，更順暢。
二、工作流程的轉變；
由被動工作到主動工作，思維模式發生轉變。
在去年的年終會上，我提到了公司由被動的安排工作轉向主動尋找工作，這是一個方向性的轉變；今年分工越來越細了，有很多是下面的人推著上面走。比如：原來公司在召集一些事，還有分管的項目，甲方只認我和閆總。還有月度、季度、年度的工作模式化不清晰，今年開始分工更明晰，思路更清晰，這個轉變，還要更深更強，整體推進更多的是職能部門在做，強調主動工作和被動工作更多的是思維模式的轉變，要把流程建立起來，上傳下達，這是需要我們每個人深思的，大家要共建流程。
三、復制模式的轉變；
師徒制的復制模式要快，要加速。
1、傳承、復制、持續；
怎麼做才會更快，公司一直在學習、成長、分享，但是規模不夠，一定要循序漸進，所以公司做了調整——英才培養計劃，英才培養計劃的規模和方式，今年是試運行，效果很不錯，很大一部分人在職位和薪水上得到大幅提升，我想如何讓英才培訓計劃規模再大些，讓銷售人員都能參與？這應該是我們下一步的重點計劃。
2、建立互動機制；
培訓規模還需加大，可以借用游學的機制，主要從兩方面講：①講師到項目上講課；制定出流程，讓所有人參與了解公司；②項目員工之間的流通；比如：這周我沒有工作狀態，可以派到別的項目學習兩天，因為每個項目都有優勢，我們在錄用人才上是不拘一格的，在學習的方式上也要不拘一格。
四、目標和甲方統一的轉變；
如何實現公司的發展目標？我們每年年初要制定目標，年中要調整目標，這是為了我們月度的工作，能量化管理，而設定目標，可能和甲方的不太一致，如果一致我們年終就不必再做調整了。為什麼上宅集團的目標完成的可能性到90%以上，而我們的目標只能到85%？如何從操盤模式上和甲方捆到一塊？這是公司突破的重中之重，戰略決定戰術，以後再談的客戶，要求他們的年度目標要和我們的年度目標保持一致，否則會制約我們公司的發展，制約我們個人的發展。