店內陳列眼鏡店整改

A. 我想開一家眼鏡店，在店內的布局和商品的陳列要有特色，有誰能介紹一下

你可以到江蘇丹陽眼鏡城看看，隨便找找供貨商，再看看人家眼鏡店是如何裝修的。

B. 眼鏡店有好的陳列方式嗎

連鎖眼鏡店陳列方式大致有以下的三種，即填充式陳列、展示式陳列以及強調式陳列。其中，填充式陳列是屬於一般開架式；展示式陳列展示重點商品；強調式陳列突出商品特色或季節性。而在具體陳列時，往往我們是需要綜合考慮。
數量技巧各種商品都會有所謂的最低陳列量，陳列商品一旦低於這個數量，其銷路就會極端惡化。連鎖眼鏡店也不例外，數量太多會顯得擁擠和雜亂，太少會顯得很冷清，不能激起客戶的購買慾望。因此，考慮陳列數量時，要以各商品的最低陳列量為前提，一般八成滿即可。
顏色技巧通常鮮艷的顏色更能刺激購買欲。同時，色彩也能賦予商品個性，使同一種商品間產生差異性，符合不同的消費者。需要注意的是，有破壞視覺的顏色不能排列進去，而中性色系的顏色具有良好的調和效果。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在後方的陳列；也可採用季節、流行眼鏡及新品眼睛在前方，一般眼鏡在後方的陳列。
某連鎖眼鏡店的員工曾經作過實驗。她把紅、黃、藍、綠、褐五種顏色的特價眼鏡架，放在一個櫃台。幾個星期後，她發現紅色眼鏡架最易銷售。而且，當然紅色鏡架賣完之後，其他四種顏色的鏡架銷售就直線下降了。然後，她又將鏡架放在不同的兩個櫃台，其中一個紅色鏡架多，另一堆則沒有紅色鏡架。經過比較之後，發現紅色鏡架多的那一個櫃台，銷量竟比沒有紅色鏡架的那一個櫃台高6倍。
顯眼技巧所謂顯眼的陳列即是指連鎖眼鏡店為使最想賣的商品容易賣出，盡量將它設置於顯眼的地點及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。在施行顯眼的陳列時，針對物理性、心理性方面，有效的表現方法如下：①物理性顯眼的陳列：活用有效陳列范圍的陳列方法。這是一種針對商品的大小及性質，安置它們在顯眼高度的陳列方法。目前在於製造重點，並且容易與相似商品比較。具體可將重點商品放置於關聯商品的附近，利用它們的組合提高其聯想效果。②心理性顯眼的陳列：由多變的表現方式，使得商品本身看起來更美更好，或利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。
方向技巧方向是眼鏡產品陳列的一個重點。因為商品方向的陳列就像人的顏面一樣，是給別人的第一印象。對於方向的選擇，要考慮以下幾點：迎合顧客對於商品的選購重點，商品多半一面貼商品名稱與商標圖案，另一面則註明注意事項和成分計量。特別是高級鏡架，對於標牌的展示要十分明顯。總之，要以顧客感覺具吸引力的方向進行展示，這是陳列方向的要點所在。此外，應盡量以寬大面示人，利用內襯來突出商品的量感；或者以配色漂亮面示人，給顧客一種時尚、優雅的印象。若是漫無目的堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。形態技巧眼鏡陳列形態的不同可以展示不同的風格，一般有以下四種：①對比：顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對比陳列有強烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。②對稱：對稱陳列沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數量多時，可以採用此種方式。③節奏：以大、小、大的方式，將商品做間隔排列，便會產生一種有節奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。④調和：大小的搭配
，有時會有一種調和的感覺，它適用商品數量較少時使用。
暗示技巧現在，連鎖眼鏡店消費者中主觀決斷能力強的顧客越來越多，有些顧客甚至對討厭銷售員在旁邊喋喋不休。因此產品陳列中，注意運用暗示技巧對搞定這類顧客會有幫助。一般而言，連鎖眼鏡店的暗示大體分為三塊內容：產品性能、服務水準以及產品和服務所處的環境。顧客在連鎖眼鏡店選購和咨詢時，會有意無意地衡量他們所遇到的每個暗示。他們會把有些暗示視為正面的，把有些看作是負面的，其餘的則歸於中性的暗示。例如，在汽車展示廳里銷售員中午吃的快餐，如果散發出濃烈的氣味，就會產生負面影響；而新車的氣味被視為正面的體驗暗示。正面的體驗暗示會使顧客對你的產品或服務產生特別的好感。一旦出現負面的暗示，就會導致顧客拒絕你的產品或服務。中性的暗示則帶來平淡的顧客體驗，既不會拒顧客千里之外，也不會招來回頭生意。
有鑒於此，連鎖眼鏡店的陳列的暗示技巧應把握一個總原則：即消除負面暗示，改進中性暗示以增加其正面影響。比如，突出品牌優勢的連鎖眼鏡店把品牌放在最佳購買區，突出價格優勢的店則把低價的產品放在險要位置。
協調技巧很多連鎖眼鏡店在陳列時想創造顧客體驗，這是很好的想法，但具體擺放時卻顯得很凌亂和層次感不強，這使很多顧客選擇商品時眼花繚亂，無所適從。同時，由於產品的款式較多，材質差異很大，如果沒有進行重點引導顧客的確難以拿定主意。因此，連鎖眼鏡店在陳列時要注意區分產品的類別、款式、顏色等，並根據連鎖眼鏡店的定位進行整體搭配。
除此以外，產品的陳列是難免僵化，因此增加一些人性化的服務可以起到更好的協調。比如，放幾本當下流行的書刊，放一台可以上網的電腦，倒杯熱茶，幾聲親切的問候都是有益的嘗試。
輔助技巧連鎖眼鏡店在陳列產品時，可以利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。比如，利用燈光、金色的布、水晶飾品、假花等作輔助，增加產品的視覺效果，提升產品的檔次。同時，別具特色的櫃台、眼鏡貨架、及明星代言人的招貼畫也是吸引顧客眼球的物件，可以加以利用。此外、在店門、店內的立柱、櫃台的合適位置都可以配置一些合適的廣告或服務用語，增加產品的銷售氣氛。

C. 眼鏡店展櫃最佳陳列方法都有哪些

眼鏡店內部展示櫃的陳列在整個眼鏡店裝修中所佔的設計布局比重很大，不僅因為眼鏡店展示櫃能夠很直觀的反映店內的營銷氛圍，還影響著商品價格的高低與利潤的多少，直觀的反映在成交率上。因此，在眼鏡店裝修過程中要留意展示櫃的陳列技巧與方法，還需要掌握最基本的陳列知識，只有符合了這些，加上陳列技巧才能夠把產品的陳列發揮的淋漓盡致。
1顯而易見就是擺放的很明顯，讓人一眼就能看見，誰的產品能夠一眼就能抓住消費者的眼睛，誰就是贏家。所以這點就是眼鏡連鎖店最重要的。陳列需要非常的醒目，展示面要大，還需要生動，這樣才能夠引起消費者注意和完成銷售。
2最大化陳列盡可能多的增加貨架、展櫃上面的陳列數量，產品越豐富越多才能夠突出競爭的優勢。當然這個越多越豐富不是讓你雜亂無章的擺放一大堆，這樣反而會覺得很擁擠，通常八成滿就夠了，不然會讓消費者看花眼，選擇不出來。
3下重上輕
貨架上面把大的，重的產品放下面，把輕的，小巧的放在上面，這樣不僅僅方便你的拿取，也是很符合人們的審美觀念的。
4垂直集中陳列
人們的視覺都是習慣的從上往下，從左往右看的，產品垂直集中的擺放，更能符合人們的視覺習慣，還能夠做出生動有效的陳列，讓產品陳列更有層次感，更有氣勢。
5品牌分類
盡可能的把同種品牌產品，同種款式的產品陳列在一起，這樣就能夠滿足不同消費者的需求，也能夠增加銷量，還能夠提升產品品牌的形象，加大產品對消費者的影響力。
6突出重點
在你按照品牌產品來陳列的時候，一定需要突出主打的產品位置，這樣主次分明，有了對比才能讓消費者一目瞭然。
7伸手可取
最好的就是將陳列的產品放在消費者最方便、最容易拿取的地方，根據消費者的年齡、身高的特點，來進行產品的陳列，比如兒童產品就應該放在一米以下等等。
8統一性
陳列產品的時候，將所有的產品標簽統一正面朝上面向消費者，這樣可以起到整齊劃一美觀醒目的效果。
9整潔性
這點也是很基本的一點，也是重要的一點，需要做到產品陳列的整潔和清潔，臟亂的擺放只能讓消費者避而遠之。
10價格醒目
和第8條一樣，將清楚醒目的價格牌正面朝上面向消費者，讓購買的消費者清楚的看見產品的價格，還能和同類型的產品做對比，還可以打上特價，價格折扣來吸引消費者。
11低儲量

眼鏡產品的儲量不要過多，防止滯銷的情況，但是也是需要確保店裡面的庫存價格不能夠低於安全庫存線，這樣來保證貨源的充足。眼鏡店展櫃在整個店面運營過程中所起到的作用很重。現在進眼鏡店的顧客已經不僅僅只是為了矯正視力，顧客如今擁有一種既想看的清，又想要美觀的心理，以此適應流行趨勢的走向，因此一家眼鏡店能滿足消費者的需求越多，它的附加價值就越高，對消費者的吸引力越大，所以，合理的運用眼鏡店展示櫃的陳列知識，可以讓顧客在店面的停留率增高，從而提升店面的成交率，滿足消費者的需求。

D. 眼鏡店如何陳列才能增加銷量

1.根據眼鏡品牌的文化進行陳列
品牌不同，突顯額品牌文化、品牌元素及佩戴後的氣質就不同，如CK的品牌代言是時尚、性感和前衛等；LIVE S的品牌代言的是年輕、自由、自我和個性等。不同品牌就應該根據它的品牌文化而進行陳列，從而突顯出不同品牌獨有的品味及效果，更容易讓追求品牌的群體最直觀的進行選擇。

2.根據眼鏡風格進行陳列
根據眼鏡風格來劃分，目前市場上有復古、休閑、時尚、商務等多種風格；而隨著市場需求的細化、更有商務復古、商務休閑、商務時尚等細化的風格組合出現，而根據不同風格進行陳列就更能突顯不同風格特性的原色，另外可以選擇懷舊木紋、松樹粒、根雕、植物標本等道具配合商品陳列，從而使得不同群體需求的產品得以細化和明確。
3.根據不同消費群體進行陳列
如：學生群體（自由、活力、輕便等陳列元素）、上班族群體(時尚、個性、合群等陳列元素）、政客（中規中矩、低調、品質和不奢華的陳列元素）、商務人士（嚴謹、獨特、商務、高端大氣、有品位的陳列元素）等，門店產品分類直觀，不同消費群體進店後就會更加直觀、明確，直奔自己需求的目標產品，從而在最短的時間選到適合自己的產品，也更能讓消費者得到滿意的消費。
4.根據門店在不同時期推出主銷售的產品進行陳列
每個門店都會有一個最佳陳列區域，而在最佳區域陳列主推產品，就能讓其更醒目，更能吸引顧客的眼球，從而勾起消費者的購買慾望，達到眼鏡店銷售的效果及目的。比如：在春節期間產品大都以新品和靚麗的元素為主，要體現出春節喜氣洋洋的門店氣息和環境氛圍，使得消費者體驗和感受到節日的氣息。
5.根據不同時期不同主消費群體的需求而進行商品陳列
比如：開學季是學生配鏡高峰期，就應該主陳列於學生群體相關的產品。同時突顯學生群體的關注重點（如：如何控制或緩解度數增長），使得門店的主題更加鮮明，為門店貼上一個深刻的標簽，最終達到門店品牌推廣的目的。