蘇寧治理機制

㈠ 蘇寧電器戰略目標

上網易看蘇寧的年報,基本上所有的問題上面都有答案,太多了,回答起來麻煩,自己去看吧

㈡ 京東國美蘇寧為什麼突然開始打價格戰了

事情的起因是：

6月18日是京東的店慶日，京東做活動，而蘇寧易購卻在6.18做0元購活動，搶了京東的風頭，所以京東在蘇寧易購店慶日還擊。國美為了蹭熱度，插上了一腳。

蘇寧易購雖然在做0元購活動，實際上很多商品都提高了價格，參加活動的商品很少，好東西都限制不能用返的券。

京東後來直接發放滿2000-300、滿3000-500的大家電優惠券，滿200-40、滿300-70的百貨優惠券。

(2)蘇寧治理機制擴展閱讀：

價格戰的起因：

在營銷實踐中，企業採用競爭性的降價而發起或參與價格戰，多半是由於生產企業為了擴大市場佔有率，佔領市場，進步企業的價格競爭能力;有些企業有時則是為了盤活資金以用於開發新產品而處理庫存積存產品，有些則是為了進步行業的進進壁壘。

另外一些企業則是由於同類產品發起了價格戰，為了鞏固自己已有的市場而不得不被動、盲目跟進，卷進價格戰中。

價格戰的意義

1，價格戰是市場經濟的必然產物，是市場營銷的重要組成部分。

2，價格戰可迅速促進市場擴容，進步社會購買力和擴大內需。

3，價格戰可淘汰一批劣質產品生產商及謀求短期利益者，制止重復投資，使社會資源得到公道的整合與利用。

4，價格戰可以使消費者直接得益。用更少的代價，盡享現代化的生活品質。

5，價格戰可以提升民族品牌搏擊海外市場的競爭力。

6，價格戰加快產品創新與營銷實踐的升級。

7，價格戰促使中國企業優化治理水平和人力資源素質。

㈢ 蘇寧轉型前後的組織結構有何不同

從2009年開始營銷變革以來，我們先後經歷了戰略探索、戰略布局和戰略執行的三內個階段。
客觀地來容看這一轉型歷程，是中國乃至全球傳統零售業，在互聯網的環境下進入了一片全新的領域，我們沒有任何成功的經驗可以參照和借鑒。這對我們來說，不僅是一種商業模式的轉型，更是一次經營管理能力的轉型。
特別是2013年，當我們進入加速轉型期時深刻地發現：在新興專業領域上，推廣方式和客戶服務方式已經不能再照搬過去。
面對問題和挑戰，在今年年初，我們就以戰略執行、「三效法則」確定了今年的整體工作思路和方向：
一是從思想認識上。首先要將心態歸零，用專業的視角和心態重新構築我們自身的能力。
二是從組織管理上。首先要聚焦戰略目標，我通過在總裁辦設立戰略管理部，親自抓重大項目執行情況，持續推動核心項目的順利推進。同時，在公司內部建立起以項目為核心的工作機制。
三是，在深層次的知識結構和人才結構的轉型方面。首先我們持續加大行業領軍人才的精準引進。其次是對現有人才加強培訓。在此基礎上，實現對蘇寧人才團隊的重構。

㈣ 蘇寧易購的發展歷程

從1999年開始，蘇寧電器就開始了長達10年的電子商務研究，先後對8848、新浪網等網站進行過拜訪，並承辦新浪網首個電器商城，嘗試門戶網購嫁接，並於2005年組建B2C部門，開始自己的電子商務嘗試。 2005年蘇寧網上商城一期面世，銷售區域僅限南京。2006年12月蘇寧網上商城二期在南京、上海、北京等大中城市上線銷售。
2007年，蘇寧網上商城三期上線，銷售覆蓋全國並且擁有了單獨的線上服務流程。
2009年蘇寧電器網上商城全新改版升級並更名為蘇寧易購，8月18日新版網站進入試運營階段，2010年2月1日正式對外發布上線。2010年9月26日又進行重新改版，贏得了廣大網民的一致好評。
蘇寧雲商網上商城於2009年8月18日全新升級，此次改版整合了全球頂級的資源優勢，並攜手IBM聯手打造新一代的系統，建立了一個集購買、學習、交流於一體的社區，全面打造出一個專業的家電購物與咨詢的網站，旨在成為中國B2C市場最大的專業銷售3C、空調、彩電、冰洗、生活電器、家居用品的網購平台，並正式更名為蘇寧易購。蘇寧易購的董事長金明，中國國籍，1971年出生，漢族，本科學歷。金明先生曾任蘇寧交家電（集團）有限公司營銷管理中心總監，現任蘇寧雲商集團董事兼總裁。
在全新蛻變之後的兩個月以來，蘇寧易購重新梳理了能貼合網路購物特點的頁面風格、采購體系、物流規劃、商品清單、頁面設計、購物流程、支付手段、配送售後等新的購物體驗，努力為用戶營造輕松、和諧、愉悅的購物環境，不斷豐富品牌類型，優化產品結構，不僅為顧客提供家電類產品，更增加了家居用品以及辦公用品，極大的豐富了消費者的購物體驗，改變了網購的傳統模式，讓顧客在充分享受網購的過程中，體驗人性化的服務。

㈤ 蘇寧管理模式

蘇寧：時刻准備著

資本對於一個企業的穩定運營起著決定性的作用，持續穩定的資本供給無論市場是大是小，都能發揮巨大的作用。中小企業進入資本市場，本身就表明其成長性、市場潛力和發展前景得到認可，其品牌建設也將在改制上市中潛移默化發展。

蘇寧電器就是這樣。

三年前，蘇寧電器作為中國家電連鎖IPO第一股在深圳證券交易所中小企業板上市。三年後，蘇寧電器已成為國內家電零售行業的航空母艦，憑借每年持續高速穩健增長的優良業績，儼然成了中小板的「標兵」，更成為中國資本市場的代表性品牌。

2007年10月13日，蘇寧電器發布關於2007年1-9月業績預告修正公告，公告顯示200年1-9月份歸屬母公司所有者的凈利潤比上年同期增長100%-110%。

蘇寧「新生」

「上市」之所以成為許多企業的發展目標，就是因為通過發行股票進行直接融資能打破中小企業融資瓶頸束縛，從而獲得長期穩定的資本性資金，改善企業的資本結構，並可以藉助股權融資獨特的「風險共擔，收益共享」的機制，實現股權資本收益最大化。

2004年7月7日蘇寧發行2500萬股，發行價為16.33元，首發行市盈率11.26倍，融資額3.95億元，上市首日收盤價32.7元。當再融資新規頒布後，蘇寧成為定向增發第一家。2006年6月20日，其定向增發2500萬股，發行價48元，發行市盈率45.7倍，募集資金12億元。2006年8月31日，蘇寧電器的總市值達到1023.6億元，實際流通股總市值為693.1億元。

2007年6月20日，由上海證券報作為主辦單位，並聯合其它知名媒體和門戶網站舉行的2006「影響中國」上市公司系列評選活動網路投票正式結束。在一系列子榜單中，蘇寧入選最具分量的2006「影響中國」十佳上市公司，並在2006最具成長性上市公司榜單中位列第一。

2007年6月25日，由證券時報社、中聯集團聯合主辦的「2006年度中國上市公司價值百強暨首屆中小板公司三十強評選」結果揭曉，蘇寧電器榮獲首屆中小板公司三十強第一名。而依據機構投資者的專業評分及評審委員會委員的投票，蘇寧電器還獲得了2006年度上市公司中小板十佳管理團隊的第一名。這兩大殊榮充分顯示了蘇寧在中小板的標桿地位和管理機制的完善性。從這一系列權威的品牌價值認證來看，上市三年後的蘇寧電器品牌價值也獲得了長足的提升。

此外，據蘇寧電器財務報表顯示，公司自2001年以來，利潤已連年實現大幅「三級跳」：2001年利潤總額為4489.4萬元；2002年利潤總額實現翻番，達到8772.8萬元；2003年則增至1.69億元。其中主營業務收入2002年比2001年增長111.89%，2003年則再增71.14%.企業蘊涵的增長潛力由此可見一斑。

價值浮現

早在1990年，張近東就以「蘇寧電器」的名義，率先開展家電產品專業化經營，經過17年的發展，蘇寧電器迅速從一家只有幾百平米的小店發展至一家網點遍布全國、年銷售額及市值均過百億元的大型集團公司，作為一個迅速增長的公司，其發展對自身的資金要求較高，而公司在資本市場的運作能及時解決公司發展的瓶頸，並成為公司迅速發展的催化劑。蘇寧的發展除了商業模式不斷創新，管理水平不斷提升，更離不開中小企業板的支持。

「上市」帶給蘇寧的真正「價值」主要體現在：提升了蘇寧的核心競爭力。在時下，銷售連鎖企業要想在競爭白熱化的環境中立於不敗之地，必須要隨時了解消費者所需、有效調整運營機制來適應發展趨勢並實現利潤最大化、要根據消費者對價格的敏感度來平衡自己的利潤壓力、要構建高效的運營等。處於「資本運作」的蘇寧會用更快的物流、更少的庫存、更新的市場開拓方式，在競爭日益激烈的電器零售業中占據一席之地，從物流的快速運作、庫存的減少、市場開拓的創新、門店的快速復制擴張、服務質量水平的提升等一系列的優勢如海底的冰山慢慢浮出水面。管理模式和運營模式的變革。上市以後，投資、業務、財務、服務、人事等方面集中起來管理，使管理形成一體化、能把每個分公司統一在一個管理平台，促使統一采購、統一銷售、統一配送的形成，實現跨公司的管理、跨地區運營。因此，蘇寧成立了營銷、連鎖發展、服務和財務管理總部，增設地區管理總部，試點成立華北、華東二區地區管理總部，大區職能定位為「區域范圍內全面經營管理的利潤重心」，組織架構被重新調整；蘇寧在2008年內要在全國建設500個服務網點和30個客服中心，包括物流中心在內，銷售能力將達800億元，銷售方式變得更加高效。營銷手段變得更加務實有效。上市後，會員卡里記錄著顧客的信息，蘇寧可以提前通知這些有意向購買這個商品的顧客，把優惠讓給他們。另外，蘇寧針對客戶的個性化優惠變得切實可行，比如蘇寧可以給某些有著良好購買記錄的顧客直接現金優惠，也可以根據對方的購買習慣打包進行捆綁式銷售，這些都給顧客帶來實際效益。這樣的舉措是競爭對手根本無法達到的。
理智「抗戰」

盡管未能如願登陸主板多少讓蘇寧電器有些心存遺憾的感覺，不過，蘇寧就是蘇寧，在哪裡上市本身其實並沒有太大區別。雖然中小企業板募集資金規模相對要小，開局不太完美，但終究會有一個價值回歸的過程。

上市使得蘇寧能夠有足夠的「底氣」抗衡任何對手，包括如百思買、國美這樣的「超級大鱷」。 其實，在中國目前，國美和蘇寧，都已經成為龐大的商業帝國，而且都幾乎沒有長期銀行負債，實力非比尋常。「美蘇」爭端無時無刻不在上演，比如「股票市場」的初次對決：2004年6月，香港上市公司中國鵬潤以88億元人民幣的收購代價，收購OceanTown100%的股份，而OceanTown擁有「國美電器有限公司」65%的股份。收購代價全部以發行新股和可換股債券方式支付，不涉及現金。至此，國美經過幾經周折，終於實現了香港上市的目的，締造了龐大的國美系。同年7月，蘇寧上市首日，其股票受到投資者熱捧：蘇寧電器2500萬股股票在深圳中小企業板正式開盤交易，開盤價高達29.88元，全天交易紅火，最高漲到33元。

就自身資金實力而言，國美顯然比蘇寧更為雄厚，其融資能力亦比蘇寧勝出一籌。不過國美與蘇寧本質上都是同一類型，其資金來源有兩個，一是從股市融資，一是控制和利用經銷商資金。同為上市公司，國美選擇了通過借殼間接登陸香港資本市場的方式。而蘇寧經過多年努力也終於實現了內地A股市場的IPO，兩者的選擇各有自身的優勢。

就短期看，蘇寧一次性獲得了足以支持其未來一到兩年擴張的資金流入，但從長遠來看，內地再融資環境卻並不樂觀：一方面再融資的時間、資金額度都受到限制，難以滿足連鎖擴張的持續性資金需求；另一方面，內地資本市場的投資者對於再融資的負面印象，將持續影響蘇寧的直接融資。而對於國美來說，短期內借殼上市對於公司本身來說並沒有資金流入，但是香港市場相對寬松的再融資政策將能使國美獲得持續性的資金支持。

單從股市等外部環境融資能力而言，國美無疑比蘇寧棋高一著，為自己的長遠發展奠定了一個堅實的基礎。作為供應商資金支起的連鎖王國，國美與蘇寧對於globrand.com商家資金調動能力也存在差異。從本質上說，國美與蘇寧都是在用其龐大的渠道價值，與廠家換取資源。能控制多少資源，一個關鍵就是其渠道和分銷能力。因此，業內證券市場研究人士分析認為，按照半年業績快報的每股收益0.72元計算，蘇寧2006年的平均市盈率大概在32倍左右，這個水平從國內市場的整體平均水平來說雖然略高，但由於行業的高成長性，總體仍然合理。而對於國美來說，即使從目前股價算，國美市盈率約為21倍，在香港業內屬於偏高的范疇。兩家企業的每股贏利，雖然國美銷售額比蘇寧大一倍，門店也比蘇寧多很多，但是綜合上述幾個因素，國美的公司價值很可能跟蘇寧差不多，其優勢並不明顯。

未來的未來

毋庸諱言，蘇寧、國美紛紛尋求上市的原因，無非都是需要資本完成規模的擴張，使自己處於有利的競爭位置。

根據我國《全國連鎖經營「十五」發展規劃》，到「十五」規劃末期，全國連鎖企業銷售額將達7000億元，具有品牌效應的家用電器連鎖店銷售額預計可達60%以上。可見對蘇寧、國美這樣想做國內連鎖統治者的公司來講，還有很大市場份額需要去佔領。

不過，隨著整個電器行業利潤日趨微薄，上游電器製造廠家能給蘇寧電器的利潤空間極其有限。因此，蘇寧電器面臨著兩種選擇，要麼，壓縮自身的經營成本；要麼，增加利潤相對較高的數碼產品的銷售來擴大發展空間。在蘇寧電器的未來戰略中數碼產品將會占據更加重要的位置，蘇寧的各種資源會向數碼產品進行明顯的傾斜。這表現在蘇寧電器的店面布置上，數碼產品目前被放在最突出的位置上，同時營業面積也在加大。其實，這也僅僅是體現資本市場為企業服務的一個功能而已，除此，還有看不到的品牌效應、人才效應、財富效應和規范約束效應、創新激勵效應等。

誠然，上市後，中小企業可以建立以股權為核心的完善的激勵機制，吸引和留住核心管理人員以及關鍵技術人才，為企業的長期穩定發展奠定基礎。用發展的眼光來看，資本市場為企業的定價，可為企業的下一步收購兼並、股權激勵、風險投資的推出奠定基礎。蘇寧電器，上市三年來，所取得的價值空間和品牌美譽度，的確有目共睹，但是從發展角度看，任何掉以輕心的「胡作非為」都會帶來致命的打擊。所以，對於要立志「玩轉」資本市場的來說，需要的不僅僅是審時度勢，更需要「時刻准備著」。

㈥ 蘇寧去除甲 醛服務如何

除甲醛治理的費用一般按室內的面積，室內通風環境，甲醛超標情況等回有關，行業價答格一般為40-80元每平方米，建議親可以直接咨詢除甲醛公司。

您說的公司，我不了解，就給親以下標准作為找除醛公司的參考：

1）一家正規的治理公司都需要資質與施工證。一般公司都會給出一堆資質證書，此時親就要鑒別一些是否有全國室內環境凈化治理行業甲級施工資質證書。
2）產品的來源，安全性與質量的保證。公司推出的產品是否自己生產，還是掛了個外國的空殼公司做代理。
3）專業的團隊，是否擁有國家高級治理遠技能證的專業工程師，企業是否有後台。
4）案例。是否有大型企業或政府單位有過合作。有幼兒園或學校的合作單位優先選擇。

㈦ 蘇寧好不好

蘇寧電器是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者。截至2007年10月1日，蘇寧電器在中國28個省、直轄市和自治區，190多個城市擁有超過600家連鎖店，員工人數達90000多名，2006年銷售規模近610億元，在商務部統計的全國前100家連鎖企業中，位居前三甲。
蘇寧電器目前位列中國企業500強第59位、中國民營500強第三、中國上市公司競爭力10強、民營企業上市公司100強第二、中國企業信息化50強（零售業第一位），中國商業科技100強（零售業第一位），是國家商務部重點培育的「全國15家大型商業企業集團」之一。2004年7月21日，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市，2005年8月4日，蘇寧電器股權分置改革方案獲公司股東大會通過，蘇寧電器實現全流通。
由於經營定位準確、品牌管理獨具特色，2007年6月，世界品牌實驗室（World Brand Lab）評定「蘇寧」品牌價值402.25億元，位列中國家電連鎖第一。2005年12月，蘇寧電器以嚴謹規范、科學高效的內部管理，順利通過ISO9000質量管理體系認證。2006年4月蘇寧SAP/ERP成功上線，打造了中國零售業信息化TOP-ONE工程。
在2006年8月召開的第二屆中國證券市場年會上，蘇寧電器因為出色的投資收益、投資回報、盈利能力、市場反映和治理能力而獲得「最具投資價值上市公司獎」。2006年10月，勞動保障部、全國總工會、全國工商聯共同授予蘇寧電器「全國就業與社會保障先進民營企業」稱號。2006年12月，中國企業社會責任調查發布 蘇寧電器躋身最具社會責任感企業20強。2007年4月，蘇寧電器入選由中華人民共和國民政部、中華全國總工會、共青團中央、中華全國婦女聯合會等主辦，公益時報社編制的「2007中國慈善排行榜」，榮獲「2007十大慈善企業」稱號。2007年6月20日，蘇寧入選2006「影響中國」十佳上市公司，並在2006最具成長性上市公司榜單中位列第一。2007年8月2日,《福布斯》中文版發布的2007「中國頂尖企業榜」，蘇寧電器登上榜首。
公司董事長張近東先生先後被授予「中國青年五四獎章」、「優秀中國特色社會主義事業建設者」、「全國勞動模範」、「2006CCTV中國經濟年度人物」等國家級榮譽。
至真至誠、蘇寧服務。蘇寧電器致力於為消費者提供多品種、高品質、合理價格的產品和良好的售前、售中與售後服務，強調「品牌、價格、服務一步到位」。蘇寧電器目前經營的商品包括空調、冰洗、彩電、音像、生活電器、通訊、電腦、數碼八個品類，近千個品牌，20多萬個規格型號。蘇寧電器一直堅持「專業自營」的服務方針。以連鎖店服務為基石，蘇寧都配套建設了物流配送中心、售後服務中心和客戶服務中心，為消費者提供方便快捷的零售配送服務、全面專業的電器安裝維修保養服務和熱情周到的咨詢受理回訪服務。蘇寧電器竭誠為消費者提供全程專業化的陽光服務。專業的服務基於人才，蘇寧獨特人才培養機制，量身定做各個崗位需要的專業化人才。比如「1200工程」、「店長工程」、「梯隊工程」、「千名藍領工程」等。
服務是蘇寧的唯一產品，提供最優質的服務，贏得顧客、員工、社會滿意是蘇寧前進的動力源泉。蘇寧將朝著「打造中國最優秀的連鎖服務品牌」的目標而不懈努力。

㈧ 蘇寧電器公司激勵機制存在哪些問題

主要原因有來兩方面，一是公司銷自售規模、利潤總額的基數越來越大，遞增率相對會下降；二是相對於前幾年粗放型發展為主，今後公司會加強後台建設和內部精細化管理的投入，利潤率遞增幅度會有一定的變化。公司行權條件的確立既要體現對投資者的保護，也要體現對經營團隊的激勵，因此提出了這樣的行權條件

㈨ 蘇寧監察專員是干什麼的

監察專員其實就是監督工作，但是看你在蘇寧具體是哪一塊的監察專員。
如果是市場監察專員的話，其實就是市場督導：
1。市場督察的工作是對業務代表拜訪終端同行店結果的檢查；是協助業務代表發現問題，解決問題的有力補充；同時督導也是配合業務員達到共同對同行店主要負責人和決策人的協同拜訪。
2。市場督導同時又是對終端同行店運作情況的檢查，包括硬終端與軟終端檢查。硬終端檢查主要指產品檢查與宣傳品檢查；軟終端檢查包括進門觀察、營業員導向測試、產品知識測試、宣傳資料檢查、營業員隨機詢問與表露身份後的詳細詢查等。
3。學會收集信息：收集主要競爭對手，或者一些大型企業在當地所覆蓋的終端同行店或賣場；了解同類產品特點和他們的競爭優勢；了解最暢銷同類品的暢銷原因；了解我們產品經銷商、分銷商的覆蓋能力及覆蓋同行店的銷售數據；了解行業人士對終端同行店的評價和口碑，了解行業內的相關統計資料；終端同行店的實地了解，包括面積、營業員人數、地理位置、消費者人流量估算、周圍社區狀況及消費水平了解等。企業要不斷強化市場的督導機制，獲取真實、豐富的市場信息。
4。積極展開促銷活動：一般一個企業的都有很多的產品，並且不斷的有新產品推向市場，而促銷員很難同時接受企業的產品培訓，並且促銷員崗位人員的流動性較大，這就需要市場督導合理安排、特別指導，幫助促銷員更好的推廣產品，人員緊張時，有時甚至需要頂替促銷員上崗，這就是一些企業僱傭幾個兼職或請本公司的「殺手」促銷員去幫助新開點搞活動和帶教的道理是一樣的。

㈩ 蘇寧當前治理結構

公司治理

蘇寧電器股份有限公司自上市以來，嚴格按照國家法律法規和中國回證監會答有關規定要求，積極推行現代企業制度，不斷完善法人治理結構，注重規范運作。公司依法設立股東大會、董事會、監事會，通過對《股東大會議事規則》、《董事會議事規則》、《監事會議事規則》、《總裁工作細則》、《董事會秘書工作細則》以及《重大投資和財務決策制度》等規范性文件和內部制度的制定及完善，進一步明確了股東大會、董事會、監事會和高級管理人員之間的權責范圍和工作程序。同時為進一步完善公司治理結構，公司還依照《公司法》、《上市公司治理准則》、《中小企業板投資者權益保護指引》等相關規定的要求，設立了董事會提名委員會、董事會薪酬與考核委員會、董事會審計委員會，進一步建立健全了公司董事及高級管理人員的考核和薪酬管理制度，確保了董事會對高管層的有效監督。

公司治理結構請參考附件：